倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】人数自慢をしていたことが、アホらしくなりますが

配信日：2009年05月01日

★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】
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■『社長が判断すべき重要人事』
日本で最も人事に精通した著者が、
社長にしかできない〈幹部・役員人事の決め方〉と
〈幹部の採用・教育〉…について、多くの事例をあげながら解説。

どの会社でも起りうる人事の問題に対し、社長としての判断基準を
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■今のような危機的な状況のもとでは、社長と心を一つにし、
　一枚岩となって仕事をしてくれる幹部ほど頼りになるものは
　ありません。

　本書は、日本で最も人事に精通した東川先生が、オーナー企業に
　おけるとをさまざまな
　事例をあげて、書かれています

　とくに、多くの社長の悩みの種である、

　・「世代交代すべき古参幹部の処遇」
　・「成果を出せない幹部の交替」
　・「名義だけの親族と後継者の扱い」
　・「問題を起こした幹部の処遇」…

　…等、どの会社でも起こりうる人事の問題に対して、
　社長としての判断基準が明示されています。

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┏━━■VOL238■━━━━━━━━━━━━━━━2009/5/01━━━━━┓

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◆こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。


　【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
　２５歳で起業し、３０歳で倒産、その体験やそこから
　這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
　書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
　内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
　でお読みください
　こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

　経営者、起業家の方が失敗から学び、疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。


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　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
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----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【人数自慢をしていたことが、アホらしくなりますが】
３．お勧め本　　 【ニホンブンレツ】
４. お勧め情報　　【リンクプレミアムパッケージ】
５．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------

　
■こんにちは片桐です。

５月に入り、今日は夏のようにあったかいですね。

　
　昨日は、仕事の話で知り合いと久しぶりに飲むことが出来ました。
　最近は、趣味の空手練習が多かったため、飲んでいませんでした。


　
　やはり飲んで仕事の話をしますといろいろと情報もいただけて
　ビジネスの話が広がります。


　今は、嫌われがちな、飲みニケーションといったところでしょうか



■そういえば以前からお伝えはしているのですが、
　趣味で空手をしています。



　何で、空手かと言われるといろんな理由があるのですが



　その中でもビジネスマンにお勧めなのが、頭の中がすっきりする
　と言うことです。


　仕事をしていると日々いろんな、難題があると思います。



　夜考えて寝れないこともあるでしょう。



　ですが、空手で組み手などを行うときは、必ず頭の中は空っぽ
　状態になり、相手の一挙手一投足に集中します。



　この数分間がとっても大事なような気がします。



　空っぽにしてから再度考え直す。


　これが、今の私には最適な考え方です。



　それでは今週のメルマガ

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■人数自慢をしていたことが、アホらしくなりますが
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　倒産後どうやって稼いでいったのか？

　そんなことを、先週、先々週と書きましたが、その続きです。

　先週の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm


　
　倒産後、いろいろと商品を変えながら販売してきました
　今でも続いている商品あるのですが、そんなことをしていると
　ちょうどインターンシップといって学生さんが会社の体験を
　するような事が流行りだしました。



　今では当たり前のようですが、その頃はまだまだ小さい
　零細企業に、学生さんが来る事はありませんでした。



　そこで、若者人材パワーでインターンシップ学生を集めることに
　成功し
　そうなると、今まで行っている電気料金や、水などの削減事業に
　勢いが付いてきます。



　そこで、先週も書きましたが、どんどん収入の柱を作らなければ
　いけませんので、インターンシップや倒産した経験を元に
　コンサルタント事業を始めました。





■今だから言えることが多いですが、コンサルタントと言う仕事は
　前回のメルマガでお伝えしたグレーかホワイトか、と言われると
　ちょっと首を傾げてしまうぐらいの業務だと思います。


　（ちゃんとしているコンサルタントは多くいると思います）




　ただ、逆を返せばそういった経験をお金を出しても買いたい人が
　いるわけで、需要と供給と言うことになるんでしょうか？



　はっきりいって、このコンサルタントは、簡単で儲かりました。
　
　コンサルタントの勉強と言うことで中小企業診断士の勉強は
　しましたが、ほとんど細かい事は分かりません。



　私がわかる事とすれば、自分で体験したきた事、プラスちょっと
　勉強したことぐらいです。



　出来ない事は、出来ないと伝えておけば、それ以上は聞いてきません
　し体験したことをその会社と照らし合わせ、方向を導くアシストを
　するだけです。


　もっと簡単に言えば、話を聞くだけで、ごく普通の返答をすればお金が
　もらえてしまうんです。しかも特殊な、コンサルタントにもなるので
　結構高額です。



■その当時は不思議でしたが


　倒産から、再起へ向けてのコンサルタント会社は多いですが
　たいていは大きな会社へ向いているからです。

　小さい、お金も無い、会社を相手にしているほど、大手は
　暇じゃないと言うことです。


　１件でも倒れそうな会社と、どこかの会社をくっつけて合併させたり
　したほうが多額の報酬なので当然そっちに流れるわけです。


　また時代の流れがM＆A全盛時代だったんでしょうかね。



　そうなると、数十万円単位は私からすれば高額でも、
　大手からすればいらない金額なんですよね。



　

　話はコンサルタントの話になりましたが、
　そんなことで稼いで行きました。



　この頃になると、ある程度先がちょっと見えてきたかなという
　感じでした。




■その次は、今まで行ってきた商品や商売のノウハウを元に
　代理店展開を考えていき、これもDM（ダイレクトマーケティング）
　全盛期、FAXDMやら封筒DMでどんどん、代理店が集まってきました。



　ですが、これはこれで結構管理が大変で利益は上がるのですが
　人がいろいろと行わなければ、管理できない流れだったので
　任せてしまうと共に新規募集はやめ、


　その代わりに金額は10分の1にして
　ネットでこの代理店プラスノウハウ的な商品を販売していきました。



　ちなみに、このネット販売は僕のレベルでは大当たり。




　失敗と中当たりを交互に繰り返しながら3年間ぐらい成長してきた
　と言う感じです。



　その後の3年間は、また次回にでも。




　ここで、私が学んできた事は、失敗したときには、すぐさま撤退
　失敗、失敗で中当たり、ユニクロの会長さんではないですが、
　１勝９敗でいいんだと思います。



　私は、ユニクロさん見たいにはなれていないので、まだまだ９敗の
　ところです。

　それでも中当たりを引き当てていくことで、徐々に復活の手ごたえが
　つかめていくわけです。




　そして撤退は早く、中当たりを引いたら一気に攻めるがそれほど
　息は長くないので、直ぐに引けるように、社員や、スタッフでは
　大きくしていかないと言うことが勉強になった点です。



　重要な部分は社員で、まだどうだか分からないけど取りあえずある
　業務は全て外注。



　これが結構、倒産から復活へのポイントかもしれません。



　
　　。
　。　
　　。
　。






■ちょっと前なら




　「うちの社員は、何人で事務員は何人いるよ」みたいな
　人数自慢をしていたことが、アホらしくなりますが。。。。。。。


　

　また来週


　
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是非皆様からのご意見お待ちしています。
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　きっとあるだろう。


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　きっと日本も分裂するだろう。



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【編集後記】
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■ゴールデンウイークはいかがお過ごしですかね

　豚インフルエンザで、動きは鈍いんでしょうか？



　私は、朝と帰り何でもないと分かりながらも、マスク着用です。
　きっと、もう何人もインフルエンザは日本に上陸していますんで


　こういうときの、情報開示はしっかりして欲しいんだよな。

また来週

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【お知らせ】
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■皆様から頂いたメール
ご質問など掲載していきたいと思います。


メルマガの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています。


皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
があるかもしれません。


せひよろしくお願いします。
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*御意見　感想、質問なんでもありましたらメール下さい 　*
*必ず返事書きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　*
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発行元
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_/_/_/ 片桐　健　 　ken katagiri
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