倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】基本に戻る.

配信日：2009年05月06日

★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】
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■『社長が判断すべき重要人事』
日本で最も人事に精通した著者が、
社長にしかできない〈幹部・役員人事の決め方〉と
〈幹部の採用・教育〉…について、多くの事例をあげながら解説。

どの会社でも起りうる人事の問題に対し、社長としての判断基準を
明快に提示する《オーナー社長必読の書》。

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■今のような危機的な状況のもとでは、社長と心を一つにし、
　一枚岩となって仕事をしてくれる幹部ほど頼りになるものは
　ありません。

　本書は、日本で最も人事に精通した東川先生が、オーナー企業に
　おけるとをさまざまな
　事例をあげて、書かれています

　とくに、多くの社長の悩みの種である、

　・「世代交代すべき古参幹部の処遇」
　・「成果を出せない幹部の交替」
　・「名義だけの親族と後継者の扱い」
　・「問題を起こした幹部の処遇」…

　…等、どの会社でも起こりうる人事の問題に対して、
　社長としての判断基準が明示されています。

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┏━━■VOL239■━━━━━━━━━━━━━━━2009/5/06━━━━━┓

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◆こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。


　【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
　２５歳で起業し、３０歳で倒産、その体験やそこから
　這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
　書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
　内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
　でお読みください
　こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

　経営者、起業家の方が失敗から学び、疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。


【途中から購読されてる方へ】
　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
　http://keiei55.livedoor.biz/


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上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【基本に戻る】
３．お勧め本　　 【富と成功の秘訣】
４. お勧め情報　　【リンクプレミアムパッケージ】
５．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------

　
■こんにちは片桐です。


　GWはいかがお過ごしでしたか


　高速道路は大変なことになっていましたね。50キロ60キロ
　渋滞なんて報道されていますが50キロ渋滞になるといったい
　何時に現地へ着けるのだろうか


　
　私は、特に何もせずゆっくり過ごしていました。


　見ていて感じたことは



　景気が悪いといっても、飛行機、新幹線全て込み込みで
　どこかにお金は使います。



　使う場所を考えてお金を使うなら、販売側もお金を使いたい戦略
　に変えていかなければいけないんだと考えなおしていました。




　良いサービスが売れるわけではなく
　お客が欲しいサービスが売れる。



　それでは今週のメルマガ

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■基本に戻る
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　倒産後どうやって稼いでいったのか？

　最近数回はこのテーマで書かせていただいていますが
　今週はGWでもありますのでちょっと軽めに

　先週の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm



　中小零細への、不況の波はまだまだ続きそうな気配ですが
　私の知り合いの会社などでは、この不況に対抗するには



　「基本に戻る」



　これがキーワードらしいです。



　訪問販売から、広告販売やネット販売に移行していったが
　やはり会社が存続するには訪問販売に戻るということです。



　それ自体の行動がいいのか悪いのか、ということは分かりませんが
　やってきたことの基本にかえるということです。



　訪問販売から、広告販売、ネット販売に移行していくということは
　利益は少なくても、クレームも少なく、末永く会社を存続させて
　いこうという考え方からです。


　現状では訪問販売もいろんな制約もあり厳しいのですが


　
　どっちがプラスかということですね。



　末永くと考えれば、強引な営業はできません。ただ利益も少なく
　ましてやネット販売ということになれば、価格面やサービス面で
　すぐに競合も合わせてくるため、どんどん利益は削られていきます。



　（当然差別化ということは行っていかなければなりません）




　ですが同じ商品を売るということになれば、やはり訪問販売には
　かなわないとの考えから力を人材に注ぎ生き残りをはかるそうです。



　また別の問屋会社では、与信を厳しく優良企業に卸すことで生き残り
　をかけていましたが、そうも言ってられずやはり基本に戻り
　少々審査が難しくても人を送り込むことにより審査を緩くする
　など頑張っているそうです。




　厳しさも限界に近づいているのか？


　それとも仕事は基本なのか今年が勝負になりそうです。



　不動産業の方からメールいただきましてご紹介させていただきます。

こちらから
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片桐さん


　どうも！●●です。
　忘年会以来かな？

　あれから４か月が経ったけど、
　まだ生き残ってるよ。


　具体的には、入金が半分になったので
　経費も一気に半分にするという方法をとった。

　これまで売れない社員も雇い続けてきたけれど、
　このままだと、売れている社員が困ると判断し
　退社してもらった。

　１０年前の超効率的零細企業に逆戻りしたわけだ。

　もう少しこの判断が遅かったらヤバいことに
　なっていたかもしれない。いや、これでも遅いくらいか？


　いづれにしても、会社は今も生きている。
　売って売って売りまくるだけだ！

　今後、銀行などの外敵が『今すぐ金返せ』と襲ってきた
　ときでも開き直って売り続けるだけだ。この緊張感がたまらん（＾＾；

　俄然売る気満々！盛り上がってきました（＾＾

　また報告するね。では〜


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　


ｐｓ：日本のマスコミ（ジャーナリズム）は地に堕ちた。
　　　報道もゴシップ誌も同じだ。みんな東スポだ。
　　　あきれて何も言えない。

　　　政治をも動かす、日本のジャーナリズムはどこいった？
　　　
　　　片桐さんの言うように、雇用対策が先決なのに
　　　何もやっていない。マスコミも糾弾しない。

　　　北のロケットがどうの、東京オリンピックがどうのと
　　　騒いでいる場合ではない。日本が死ぬぞ。

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　正解が分からないときはとにかく基本に返る。


　私もあれこれ考えず、人材に対する考え方は人対人に
　戻ることにしました。



　難しい戦術や考え方は、惑わすだけなのかもしれません。


　

　また来週


　
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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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【編集後記】
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■最近は楽天の試合結果と、ゴルフのさくらちゃんのスコアが
　気になっています。






また来週

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【お知らせ】
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■皆様から頂いたメール
ご質問など掲載していきたいと思います。


メルマガの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています。


皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
があるかもしれません。


せひよろしくお願いします。
ご投稿はこちらまで
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*御意見　感想、質問なんでもありましたらメール下さい 　*
*必ず返事書きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　*
*片桐　　健　　　　benkyoukai@cflutinc.com　　　　　　*
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発行元
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_/_/_/ 片桐　健　 　ken katagiri
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