湯けむり通信

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週刊　メルマガ湯けむり通信　【第839号「“式“発想で施設を強くする！」】

配信日：2017年07月18日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2017年7月18日┏┏
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　　今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
　『“式“発想で施設を強くする！』

●ゆるるん入浴記　更新情報
　◇6月2日Update　『適正利益を目指して！』

●編集後記
　『温浴チーム　岩部の高貴な後記！』

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┏┏　　■コンサルタントの視点
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こんにちは、海老原です。

早くも2017年の半分が過ぎ、
すでに7月も後半に入ろうとしています。

また、猛暑が各地で続いていておりますが、
みなさまの集客はいかがでしょうか。


いきなりですが、物事を“式“に表すと分かり易くなることがあります。

わかりやすいところからいけば「売上＝客数ｘ客単価」は、
売上の構成要素を表す大きなが考えとなります。

そして、客数を「客数＝新規客＋既存客」
「客数＝A販促＋B販促＋ベース客」
「客数＝施設前通行量ｘ入店率」
など、多岐にわたり一つではありませんが、
客数が何で成り立っているのか分かり易くなります。

みなさまも頭で何らかの“式”を持って売上目標に向かって動いていると思います。


この“式”という発想をもって施設集客力を分解すると
どうなりますでしょうか？

施設集客力＝立地力ｘ設備力ｘ競合の影響度ｘオペレーション力ｘ・・・・・・
（これも多岐にわたり各施設で同一とはなりません）

注目して欲しいのは、“掛け算“であることということです。

ひとつの項目が“ゼロ”だと、答えは“ゼロ”です。
すべて“１”が並んでいても、答えは“１”となり集客力に
ごくわずかな影響しか与えられません。

すべて“0.9”だとしたら、影響はどんどん小さくなります。
但し、”1.1”がいくつか並ぶと・・・・（計算してみてください）。

この様にゼロをなくし、各項目を1以上にして、
さらに何か一つ突出した項目を作ることが大事となることがわかると思います。

自施設の集客力の式を作ってみて、
どの項目をどこまで強くするか対策を練ってみてください。

（えびはら）


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臨時更新しています！
ぜひお読みください。
◇6月2日←NEW!!
　『適正利益を目指して！』

◇1月14日
　『策に溺れるな！』
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　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］
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　編集長：岩部 茉穂
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
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