倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】日本人は初めが、長すぎなんだよ。

配信日：2009年05月14日

★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】
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　お世話になります片桐です。
　お知らせです。

　新しいリンク先のご紹介です先着20サイトです。

（IP分散、商用サイト、ヤフーカテゴリー登録サイト）

　ご確認いただければ幸いです。

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■詳細
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住宅関連会社様のリンク先です。

内容

商用サイトの全て別ドメインで全てトップページへのリンク
というご提案です。こちらはまだ販売していないものですので
かなりお勧めです。
全てが商用サイトで検索エンジンでも上位表示やアクセス数
もかなりあるサイトになっています。
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IP分散は15　　　リンク先は全部で18箇所です
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リンク先の詳細ですが


Co.jp ドメイン1箇所　
.jp ドメイン10箇所
.com ドメイン　5箇所
.net ドメイン2箇所


ヤフージャパンカテゴリー登録3URL

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こちらに関しては、まだ他にリンクしていないところですので
今のところ数社だけになりますのでかなりお勧めなのと
.jpドメインはヤフーではかなり力があることです。
そして
商用サイトであり全てトップページからのリンクということで
検索エンジンではかなりGOODですPR以上の価値があります。

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　件名　　18箇所リンク

　URL　とキーワード（10文字以内）

　お名前　


　を記載してお願いします。折り返しお振込先等
　送らせて頂きます。
　

ご検討ください。



┏━━■VOL242■━━━━━━━━━━━━━━━2009/5/14━━━━━┓

┃★倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】　【80,000部】
　
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┃KEN企業勉強会　　　　 　http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
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◆こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。


　【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
　２５歳で起業し、３０歳で倒産、その体験やそこから
　這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
　書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
　内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
　でお読みください
　こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

　経営者、起業家の方が失敗から学び、疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。


【途中から購読されてる方へ】
　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
　http://keiei55.livedoor.biz/


◆倒産経営者メルマガですが携帯でも見れるようになりました。

　http://a.mag2.com/0000139065/

上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【日本人は初めが長すぎるんだよ】
３．お勧め本　　 【勝つ企業の条件】
４. お勧め情報　　【リンクプレミアムパッケージ】
５．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------

　
■こんにちは片桐です。


　GWが過ぎますと3月決算の会社は、5月の書類作業に忙しい
　かもしれません。


　あまり大きな赤字でも取引先との影響も出てくるし
　銀行との話も出てきそうです。


　また、あまりにも利益が出すぎても困ったものです。



　1年間の成績表ですので、じっくり眺めて改善していかなければ
　なりませんね。


　
■弊社は、良いのか悪いのか難しいのですが
　去年とほとんど変わらない数字になっています。



　投資案件が多かった分、利益は少なくなりました。



　しかし去年と変わらないと言う事は、成長していないと
　言う数字の成績です。


　それでも、まあ他にふったのでGOODな1年でした。
　

　新事業を今年中には、体制を作りたいと奮闘中。



　それでは今週のメルマガ

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■日本人は初めが長すぎるんだよ
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　倒産後どうやって稼いでいったのか？


　こんなメルマガをここ数週間、書いているのですが


　以前の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm


　続きになります。


　その前になんでこんなタイトルなのか気になった人
　いますか？


　
　変な創造しちゃ駄目ですよ。



　答えは最後のほうまで読んで見てください。




■それでは

　いろいろと販売してみて分かった事は、人を増やせば
　売り上げは増えますが利益が減る仕事は、駄目です。



　売り上げが増え、倍、3倍と利益が増える仕事でなければ
　人は必要ないのかと考えました。



　以前のメルマガで電気料金削減の代理店と言う話を
　しましたが、人が増え売り上げは上がりますがその対応に
　追われてしまい、結局は満足感は大きいが利益にならない。


　と言うことがありました。



　そこから、ネット販売へと移行していくのですが



　ネット販売でも人の手が多くかかりすぎるのも結局は
　利益が減ってしまいます。



　ここが、難しいラインなのかもしれませんが



　
■本来、人が3人で行わなければいけないことを1人の人材で
　プラスネットで動いてもらうと言う流れがベストです。



　
　もう少し簡単に書きますと


　人が5人増えると、売り上げが5倍になるわけではありません。
　3倍ぐらいなのですが、それで利益が2倍だとしても結局は
　他にかかる経費が多くなり利益は、倍まで行かず、1人で作業
　しているときと変わらないなんてことが出てきます。



　この状況だと、何かに問題が出たときに非常に厳しくなることが
　分かっています。



　だから


　人が5人増えたら売り上げ5倍の利益が4倍の状況になる
　仕事でなければ難しいのだと理解しています。



　
　そんなことを理解しながら進めていきました。



　
■そこで代理店のネット販売を行っていきました

　代理店金額は10分の一でしたが売り上げは5倍の利益10倍
　


　
　ここでもう少し不思議な事例をひとつ



　例えば


　100万円の商品を10件で1000万

　10万円の商品を100件で1000万


　

　普通に考えると、対応経費まで考えて100件のお客様
　のほうが対応は大変そうに感じますが


　実は、100件のほうが楽だったりします。



　なぜかといいますと



　100万円出したお客様はその仕事に対して真剣に考えて
　いる分お問い合わせが増える事と質問事項が多岐に
　わたります。



　それこそ、毎日電話や、会社へ伺い対応しても
　それ以上を求めてくることが多く、こちらとしても
　100万円も出してくれるお客様を邪険には出来ません。



　それに比べると



　10万円のお客様は、対応件数は増えるか、というとそうでも
　なく、質問事項が決まってきて、電話での対応ではなく
　ネットの対応やヘルプページを見ただけで納得してくれる
　など結果的に応対がものすごく減ったと言う結果が出ました。




　確かに100万円と10万円で中身は違うのですが、
　利益で考えますと結果は10万円の商品のほうが利益が
　出ているんです。





　100万円の車と1000万の車では、1000万のほうが当然利益率
　も利益の額も高いのですが、1000万の車のお客様はそれなりの
　応対も求めていますから、結構営業は大変だったりします。
　ちょっとミスがあればそれこそ大変なことになったりもします。



　それに比べれば100万円の車のお客様は自分でも100万円
　の車を買っているからという考え方があるはずです。



　この辺の心理的要因も商売には重要な部分ですね。




　
■少しは分かっていただけたかな？



　こんなことを勉強させていただきまして、それからは


　ネットで何でも集客や販売を行っていこうと考えました。

　先ほどのちょっとした続きですが
　1万円にして1000人と言う流れはもっと対応が簡単です。



　話は戻ります
　
　
　
　そして、副産物と言うわけではないですが、ネットで販売し
　ていると、元々対面販売する予定がないのに、いろんな
　ところでお会いする人から注文をいただき更なる計画以上
　の利益が出るという流れが出来ることも、プラスの作用と
　いうことが分かってきました。



　ここが面白いところですね。



　対面販売していると人と会うとどうしても商売の話になり
　やすいが、ネットで販売していくと言うことを決めていると
　誰かとお会いしてもあまり仕事の話は少なくすむため
　あまり販売するつもりがないから、逆に売れちゃうなんて事が
　あるわけです。



　これは計画から言えばボーナスなんですね。




　そしてガツガツとネット販売に移行していったわけです。



　ネット販売についても書いていきますが



　この時点ではまだまだ倒産時の負債もあり稼いで行かなけ
　ればなりませんから何でも行ってみました。



　ネット販売となると、ネットのマーケティングや集客方法を
　学んでいかなければなりません。



　この頃に気がついていたことでもありますが



　インターネットで何かの情報を得ようとしている人は
　かなり沢山いると言うことです。



　それこそブログでも、QandAでもコミュニティーでも良いですし
　普通に考える販売よりは、かなりターゲットが多いので楽なの
　かもしれません。



　これ以上はちょっと分かりにくい部分もあるかとおもうので
　あまり詳しくは書きませんが例えばブログを書いたとします。



　最近ではブログを書く方が多いですよね。



　私はここ2年ほどブログは休憩しているのですが、書いてみると
　なんでもない記事でもまた宣伝もしていないのに結構見に来て
　いませんか？



　ちょっと面白い記事でも書けば、
　直ぐに1日100人ぐらい見に来ます。



　いろんな対象にもよりますが1ヶ月3000人が見に来てそこから
　10人でも自社のサービスに興味が出たらラッキーではないですか？



　これがその頃の私の考えでした。




　ですのでブログや、メルマガ、コミュニティーと
　アクセスをどんどん増やすことに力を入れていったわけです。



　このメルマガもおかなり減ってしまいましたがそれでもまだ
　8万部という大きなメディアツールになってしまいました。



　
　こんなことから何かヒントを得ていただければ、
　うれしいのですが


■ネット集客で聞きたいことがあれば、メールでもください。
　


　また来週


　
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是非皆様からのご意見お待ちしています。
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　こんな勉強点があるのですが何だと思いますか

（　金額ではなく率で考える必要があるそうです。　）

　この考え方は、事例と中身を読んでみるまでは何となく考えて
　いた部分ではありますがはっきりと提言されると自信が付くこと
　間違いなしです。

　また経営には一定の率を守って経営する必要があるんだと
　改めて痛感させられました。

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【編集後記】
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■先週は京都へちょっくら出張へ言ってきました。


　大きな収穫もあったのですが


　夜外人さんたちのお店に遊ぶに行きました。


　楽しいと言う話ではなく


　こんなことを言っていました。


　日本人は初めが長すぎるんだよ。商売もストレートに
　話せばもっとうまくいくんじゃない。


　

　もっともなご意見でした。



また来週

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■皆様から頂いたメール
ご質問など掲載していきたいと思います。


メルマガの主旨ですが皆様がいろんな意見や感じ方経営に対して
人生問題に対して共有して解決できればと考えています。


皆さんに見て頂きそれに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
少しはいろんな意見が聞け又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
があるかもしれません。


せひよろしくお願いします。
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*御意見　感想、質問なんでもありましたらメール下さい 　*
*必ず返事書きます。　　　　　　　　　　　　　　　　 　*
*片桐　　健　　　　benkyoukai@cflutinc.com　　　　　　*
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発行元
_/_/_/ 勉強会事業　(KEN企業勉強会)　
_/_/_/ 片桐　健　 　ken katagiri
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