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【0.1%の成長】工数と利益を考える

配信日：2017年07月11日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

スポットのコンサルティングを
相変わらず、続けている中で気になる点があります。

それが「売上構成」です。

要は、何をいくらで何人に売るか。
こういったシンプルな話なのですが・・・考えていない人が多すぎ。

「とにかく売上が上がったらいい！」
「なんとなく、売れているような気がしている」

それでは、将来辛いままかもしれません。

たとえば、月商100万を目指す個人事業主を想定しましょう。
（起業したばかりの私をイメージしてお話しします）

月3万円のコンサルティングをメイン商品にしよう。
この価格なら、たくさん売れるはずだ。

そう思って始めたのはいいのですが、
10人ほどお客さんを獲得して思います。

3万円×10人＝30万円

ここに対して、一人1.5日かかるぞ！？

つまり、15日間フル稼働して30万円の売上。
もし残りもフル稼働したとしても、＋30万円の売上。
つまりトータルは、60万円となり目標に足りません。

休みなく働いて60万円！？

ここで初めて気が付くのですが、
もう後戻りできない状態かもしれません。

単価をアップしてもいいですが
単価を5万円に上げたら、離脱する人もいるはず。

5万円×20人＝100万（30日稼働）になる予定が
5万円×16人＝80万（24日稼働）になるかもしれません。

こうして数字を見ていただくと分かりますが
売り上げ目標だけでなく、工数も意識する必要があります。

どれだけの時間が、そのお客さんに対してかかるのか。

たとえば、私のスポットコンサルティングの場合、
現在、会員さんに対して5万円で提供しています。

約2時間で5万円ですから、まあまあかもしれません。
でも、実際は事前に相手のことを調べ、
終わってからフォローメールも入れています。

トータルの時間は、3時間くらいかかっていると思います。
こう考えると、1日に入れられるスポットコンサルティングは
マックス3本でしょう。

これ以上入れると、労働時間が増え集中力が下がります。
もしくは、不要なミスなどが起こりやすくなります。

その結果、より多くの無駄な時間を費やす可能性があるのです。

ビジネスを設計するときには、工数（かかる時間）を考えるべき。
物理的に無理な設計をしている人が多すぎます。

ビジネスを設計するなら

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フロントエンド（集客）
ミドルエンド（儲け1）
バックエンド（儲け2）
================

のように構造化すべきです。

私なら、フロントエンド商品は、
このメルマガや書籍、セミナーなどを指します。

こういったもので知ってもらい、少額を投資していただき
興味を持っていただいた方が、さらに次の商材に進みます。

ミドルエンドは、ビジネス実践塾やウェブサイトの制作。
バックエンドは、企業研修や顧問契約などがそれにあたります。

ウェブサイト制作は、バックエンドでは？と言われそうですが
継続性もないですし、利益も少ないので、ミドルにあてています。
（そもそも、知り合い以外のサイトは作らないようにしています）

ウェブサイトの制作で60万円の利益が出たとします。
でもその工数を考えると、60時間くらいかかることもざらです。

これいくと、1時間あたり1万円。
スポットコンサルティングは、3時間で5万円。つまり1時間あたり1.7万円。
こうやって比較すると、どちらがお得か分かりますよね？

最終的には、時給換算できないと、
やっても利益の少ない案件に飛びつくことがあります。

工数と利益とそのバランスを考えましょう。


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最近、ビジネス実践塾の会員さんの出版が相次いでいます。

今までは献本をしていただいていたのですが
今は見つけたら、すべて購入するようにしています。

今月は2冊。来月は4冊の出版予定。
会員さんの出版ペースが速すぎて読書が追いつきません（笑）


最近読んだのが、こちら。西角先生の本。

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前作も拝読していましたが、やはり文庫版を読んでも得るものが多いです。

本当に、母親の声がけで、子供は変わるんだなぁ〜
それがよく分かる一冊です。

よく考えたら「勉強しなさい」とは、
子供の頃に一度も言われたことがありません。

だから、勝手に勉強したいときにしていた記憶があります。

いぜん、母に「なぜ勉強しなさい」と言わなかったのか聞いたのですが
「覚えてない」という返事でした。

意図はないのでしょう（笑）

ついついキツい言葉をかけてしまう方。
どう言葉をかけていいか分からない方。

オススメですよ！

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