1分間実践経営

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[ワンマネ]1分間実践経営<0629>

配信日：2017年06月29日

『購買力』

顧客の購買力に応じた営業活動ができるようにしましょう。

しっかりと数字で顧客を区分けして、それぞれにふさわしい営業活動を行うことです。

必要な情報は「顧客の購買力」と「当社販売高」の２つです。

具体的な作業としては、自社がその顧客に販売した売上高を縦軸、顧客の購買力を横軸にした表を作成します。

担当顧客を４つの顧客群に区分して考えます。

優秀群、挑戦群、育成群、問題群に分類します。

それぞれに具体的行動計画を作ることです。


経営コンサルタント 飯塚保人

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