川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】なぜ、書籍をプレゼントするのか〜裏話（2）

配信日：2017年06月29日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

書籍プレゼントキャンペーンが面白いことになっています。
（まとめは、また後日）

反響はいいのですが、手元の在庫を考えると、
明日（6月30日）には一端締めきった方が良さそうです。

興味がある方は、お急ぎくださいね。

●キャンペーンの詳細はこちら
http://business-mail.jp/present-book24

※Facebook等での拡散は大歓迎です

今回の取り組みは、以下のようなメリットを見越して動いています。

・研修が決まるかもしれない
・継続コンサルティングに繋がるかもしれない
・書籍を読んでもらえる（流通する）
・手元の在庫が減らせる
・新たに顧客リストが整備できる
・顧客リストが増える

正直なところ、接点がある皆様に対しては
完全にただのプレゼントになってしまいます。

そのため、一般に向けてはもうちょっと広げていこうと思っています。


今日はさらに細かい数字の話をします。
メルマガの運用にも関わるのでしっかり読んでくださいね！


今回の企画でどの程度のコストがかかっているのか。
そこからお話ししましょう。

著者は、自分の書籍を一般的に2割引で買えます。
今回の書籍なら、1冊1,458円×80％＝1,166円（税込み）

書籍の発送にはスマートレターを使います。
こちらの値段は、1つ180円。

つまり、プレゼントに関わる原価は、1,346円。

もちろん、私やスタッフの人件費もかかりますが
ここは考えないでおきましょう（笑）


今から10〜15年前は、メルマガの読者が面白いように増えました。

懸賞のようなものを使えば、獲得単価は10〜30円程度。
相互紹介でも、100〜150円前後でした。

しかしこの状況も一変。

獲得単価が500円、800円、1,000円・・・
こうしてドンドン上昇しているのです。

情報起業家がアフィリエイターに集めてもらうときの報酬も
800〜1,000円ということも珍しくありません。

正直、このリストは質が低いです。
（捨てアドレスなどが多い）

それでもここまでの報酬を準備しないと
アドレスが獲得できなくなっているのでしょう。

そのため、プロダクトローンチをやってもうまくいかない。
報酬すら支払えない。そんな声も聞こえてきます。


私もメルマガの読者を獲得するために、いろいろな手段を使っていました。
しかし、割に合わなくなってきたので、この5年くらいは広告はストップ。

でも、読者は何もしないと目減りしてきます。
ある程度の新規獲得も必要になります。

そこで、広告を再開したのですが、
獲得単価が、3,500〜5,000円程度かかるのです。

リスティング広告を出し、1クリック150円くらい投資。
5％の登録率だとしても3,000円かかるのです。

●キーワード選定
●広告文
●ランディングページ
●オファー

このすべてを調整し続けても、思ったほどまで上がりません。

しかも、広告で来る人ですから
名前に「あ」とか入力する人も多いです（笑）

そのため、定期的にメルマガの読者を整理しています。

これだったら、広告を出す意味がないな・・・。
そう考え、3カ月ほどで広告はストップしました。


3,000円かけて冷やかしの人を獲得する。
これって不毛な行動です。

でも・・・1,346円できちんとした人が登録してくれるならどうでしょう？

書籍の発送には住所が必要です。
とうぜん、正確な名前も必要です。

冷やかしはゼロ。
身元を明かさない嘘つきな人もゼロ。

メルマガの読者獲得だけを考えても、
書籍のプレゼンというのは、有効な手段だと思っています。


私にとってもプレゼントを受け取る人にとっても、
メリットが大きい企画だなぁと思っています。

●プレゼントキャンペーン詳細はこちら（6／30まで）
http://business-mail.jp/present-book24



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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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