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【0.1%の成長】なぜ、書籍をプレゼントするのか〜裏話（1）

配信日：2017年06月28日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日、書籍プレゼントキャンペーンのお知らせしました。

●詳細はこちら
http://business-mail.jp/present-book24


こちらのキャンペーンに対して、

「なぜ、こんな大盤振る舞いをするのですか？」
「これってどんな意図があるんですか？」
「冒険ですよね？」

という感想や意見を持った方がいるようなので
昨日の予告通りその「意図」をお知らせしますね。


ビジネスの構造を考えると
【フロントエンド商品−バックエンド商品】
この構造はマストだと言えます。

販売しやすい商品をフロントに置き、
そのなかで数名がバックエンドを買ってもらったらOK。

フロントエンド商品は、味見のようなものなので、
広告費をかけて、トントンで回せればOK。

私の場合はそのように考え設計することが多いです。

でも、今回は完全に持ち出しです。

「買ってもらう」のではなく「無料で配布」です。
書籍代も、送料もすべてこちらの負担。

なぜそこまでしてやるべきだと考えるのか？

今回、プレゼントは以下のいずれかを条件としました。

●研修の検討
●Amazonへの感想アップ

それぞれがどのくらいの価値なのか。
そこを突き詰めて考えています。

分かりやすいように研修で説明します。

おそらく、研修の検討企業様は10〜50社で1社決まると思っています。

通常の問い合わせは、3〜4社に1社決まります。
プレゼントからの決定率は、かなり低くなることは織り込み済み。

仮に50社に1社だとしても

・研修が決まるかもしれない
・継続コンサルティングに繋がるかもしれない
・書籍を読んでもらえる（流通する）
・手元の在庫が減らせる
・新たに顧客リストが整備できる
・顧客リストが増える

などのメリットがあるわけです。

1冊1,458円（税込み）の書籍ですから50冊でも、72,900円です。
送料がちょっとかかっても10万円以下の投資です。

実は、過去の研修の問い合わせを増やそうと思って
色んな広告媒体を使ったことがあります。

1資料請求、5,000円〜1万円。

こういった成果報酬もやりました。
しかし、完全な冷やかしや、情報収集レベルばかり。

10万円程度かけても成約は1件もとれませんでした。
そのため、一括資料請求サイトなどは、一切使いません！

同じようにリスティング広告もずっと出しています。
しかし、思ったような成果には繋がっていません。

「ビジネスメール　研修」・・・月間50回程度のクリック

これだと問い合わせも月1件程度です。
ここに依存していては、事業になりません。

だからこそ、新たな道を作るために、
こうしてプレゼント企画をスタートさせたのです。


明日のメルマガでは、もうちょっと細かい数字をお話ししましょう。
こちらもお楽しみに！

該当する方は、是非ご応募くださいね。

●プレゼントキャンペーン詳細はこちら（6／30まで）
http://business-mail.jp/present-book24


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■平野からの今日の問いかけ
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書籍や冊子、何かプレゼントできるものはありませんか？


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【編集後記】Amazon プライム・ビデオ
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Amazonのサービスは、本当に凄いですね！

もともと「お急ぎ便」を使うために、
年額3,900円を支払っていました。

しかし気付けばサービスがドンドン増え、
「プライム・ビデオ」「Prime Music」「プライム・フォト」などが
使えるようになっていました。

中でも気に入っているのが「プライム・ビデオ」。

飛行機や新幹線移動が多いのですが、
見たかった映画をいつでも、どこでも見られます。

ネットワークに繋がっていなくてもOK。
事前に、映画をスマホにダウンロードができるのです。

会社のWi-Fi環境下で、ありったけの映画をダウンロード。

※一度自分のWi-Fiでやったらすぐに速度制限になってしまいました。
　会社などの環境でのダウンロードが必須！

これで出張中も娯楽に困ることはありません。

今はオススメの映画があれば、片っ端からチェック。
月に10〜15本くらいはコンスタントに見ています。

そう思うと、まだまだ時間ってあるんですね（笑）


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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