川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】値段を高くつけるために

配信日：2017年06月26日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

最近、値段の付け方について、
会員さんから聞かれることが多いです。

せっかくなので、
『0.1％の成長』の読者の皆さんともシェアしますね。


「どうやったらコンサルフィーが上げられますか？」
「講師料ってこれ以上は上がりませんかね」

ちょっと抽象的な回答になりますが、
「上げようと思ったら上げられますよ」といつも回答しています。


そもそもの話ですが・・・お客さんが誰かをまず考えるべきです。
費用をいただこうと思ったら、予算があるところからいただくべき。

どういうことか・・・。

私がやっているビジネスメール研修を例に考えてみましょう。

「とりあえず」研修ができればいいのであれば、
社内講師でも「なんとなく」しゃべれればいいわけです。

社内講師がいなくても「とりあえず」研修をしたい。
だから外部の講師に依頼をします。
でも、そういうお客さんは、ほぼ予算が少ないです。

「5万円でできませんか？」と言われることもあります。
その場合は「できません」と明確に回答しています。

成果を真剣に求めているお客さんに、
プロとしての商品・サービスを提供する。

それがベスト。

研修だったら、本当の成果を求めているお客さんを探すべきです。


毎日のようにたくさんのメールに触れ、
どうやったら、スキル上がるかを考え続けています。
そのための方法論も熟知しています。

結局、相手にとって大きなメリットを提供できるなら
フィーは高くなるべきでしょう。

そのスキルを得るために投下した時間を
こうして、回収しているわけです。

企業がお金を支払いやすいものとしては

●売上アップ
●経費のダウン

のいずれかに関わるものです。

メール対応が必須の仕事で、これにより売上を左右するもの。
そういった企業は、質の高い研修に高い費用を支払うことがあります。

たとえば、不動産会社などはその典型でしょう。
1通のメールで、5,000万円の商談ができるかどうか。
それが変わってしまうことも多いのです。

これがただの新入社員のマナー研修レベルだと、
「とりあえず」という実施が多いので、コストも下がる傾向があります。

お客さんが「とりあえず」やって欲しいのか、
本当に成果（コストダウン、売上アップ）を望んでいるのか。

そこを見極めていくべきでしょう。

「相手が享受できるメリットは●●です」というように
明確に宣言できる商売をしっかりやっていきたいですね。

あとは、その達成したいゴールに対して
明確な成果を出せるものも費用をいただき易い傾向があります。

たとえば、

●出版する
●月商を1,000万円目指す
●ハウスリストを1万件獲得する

こういったゴールが見えていたら、
お客さまも「●万円投資しよう」となりやすいです。

コンサルタントの場合、それがどのくらいの期間・コストで達成出来るか。
そこがしっかり打ち出されていると、仕事に繋がりやすいでしょう。


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■平野からの今日の問いかけ
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お客さんをきちんと選んでいますか？


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【編集後記】公開収録が無事に終了
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先週金曜日は、ビジネス実践塾の公開収録でした。

今回のご相談者様は、斎藤元有輝さま。
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斎藤さんは、『トコトン使って売上を上げる! LINE@活用術』
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今回は、

・講師料をアップさせる方法
・講演の回数をコントロールする方法
・企業向け研修を受注する方法
・新規のキャッシュポイントを複数作る方法

などをお話ししました。

そして終わってからはLINEについて色々と教えてもらいました。
結論・・・「私はLINE＠はやりません！」

正直、凄くスッキリしました（笑）

斎藤さんありがとうございます！

この内容は、ビジネス実践塾の8月号でお届けします。

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募集は明日までです！
今月号に興味がある方は、お急ぎくださいね。


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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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