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【0.1%の成長】悪徳セミナー業者にならないために

配信日：2017年06月19日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

週末は、広島で出版記念講演会をおこなっていました。
東京×2回、福岡、熊本。そして最後が広島です。

全会場、すべてビジネス実践塾の会員さんの協力の下
無事に成功を収めることができました。

広島は、矢野紗基さんの協力のお陰！
http://www.piena-coach.com/

集客から、運営まですべてお手伝いいただき、
私は当日しゃべるだけの状態。

正直、地方都市に行くと、どの会場を使うべきか。
それを凄く迷います。

広島駅のそばではなく、もっと中心部の方がいいとか、
地元の人じゃないとわかりませんからね。

矢野さん、ありがとうございます！


それではメインコンテンツにいってみましょう！

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■悪徳セミナー業者にならないために
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先日、お客さんと話をしていて
次の話を聞きました。

「最近、フロントエンドセミナーで
　3,000円とか、5,000円とか悪質なものが増えていますよね。
　ただの説明会でノウハウもないのに、この価格。どう思います？」

私は即座に

「酷いなぁ〜。あり得ません！長期的な事業はできませんよ」
と答えました。


ビジネスの仕組みで考えると
フロントエンドとバックエンドがあるのは正しいでしょう。

無料セミナーで集めて、そのあと利益の出る商品を売る。

もしくは、セミナー自体がバックエンド商品で、
それ単体で収益化を目指す。

このように仕組みを構築しなければ、
いくら動いても利益が出ない。

利益のないセミナーを続けると疲弊していくだけ。
そんな悪循環が待っています。

だからセミナーをやるときには、
フロントエンドなのか、バックエンドなのか。

その立ち位置を明確にすべきだと考えています。

冒頭の話は、理にかなっているが
モラルとしてどうなんだろうと思います。

常々書いていますが、モラルの無いビジネスは破綻します。

おそらく、無料セミナーにお客さんが慣れすぎているので
「何か売られるのでは」という警戒感があるはず。

それを逆手にとって、
低額で安心感を与えようとしているのでしょう。

でも、今回の例を取っても分かるように
価値が低いものを提供すると、すぐに噂になります。

ソーシャルメディアが発達し、個人が情報を出す。
そんな時代だからこそ、すぐに悪事はばれるでしょう。

セミナーを企画するときには、
価格・内容、すべて満足していただくべき。

【価格＜＜内容（提供する価値）】

であるのが当然。

【価格＝内容（提供する価値）】

ではギリギリです。


ちなみに、今回の出版記念講演会は、
書籍（1,458円）つきで、参加費3,000円に設定しました。

「え！？これって安すぎますよね。」
「全然利益が出ないじゃないですか！？」
「バックエンドは何ですか？」

こう聞かれることもあります。

参加者の方からは

「今まで出たセミナーでダントツ一番でした！」
「こんなに役に立ったものありません」
「次も絶対に参加します！」

など、大絶賛の嵐です。

2〜3倍の値段であっても、満足してもらえたはず。

ただ、値段についても、内容にしても、
私としては、無理のないもので提供しています。


正直なところ、

●書籍が1冊を売りたい（手元の在庫が人数分減る）
●メルマガの読者が増える（7割は登録してくれます）
●実践塾を試してもらいたい（2〜3割は登録してくれます）

このような成果がはじめから予測できるので
それで十分やる価値があるのです。

交通・宿泊費でほぼトントン。
それでも十分。


それ以外にも、

●会員さんと親しくなれる
●古くからの読者さんと会える
●地方都市を回って気分転換ができる

というメリットもあります。

さらに、

●企業研修の相談が入る

というおまけがつくこともあります。

実は今回の出張で、企業研修の打診が2本ありました。
それだけでも、大満足です。


セミナービジネスを仕組みで回そうと思ったら
2つのルートで考える必要があります。

そのセミナー単体で収益化する必要があるのか。
その後どのようなメリットが生まれるのか。

ここがしっかり整理できていると
セミナー単体が赤字であってもやるべきです。

メルマガの読者一人あたりの獲得単価を、
1,000円で設定しているなら、20人増えたら2万円の価値。

こうしてトータルで考えるとが、
ビジネスを安定させることに繋がります。

悪徳セミナーをやるとと評判も悪くなります。
自分自身でもストレスを感じるでしょう。

だからこそ、誠実に。
そして、きっちり仕組みで回すようにしたいですね。


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■平野からの今日の問いかけ
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セミナー単体で儲けようとしていませんか？


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【編集後記】広島を堪能
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今回、広島に3泊4日滞在しました。

ゆっくり腰を落ち着けて思うのは、
街に緑が多く、キレイだということ。

市内の中心部には大きな川が流れ、魚が泳いでいます。
川沿いの道は、散歩している人も多く、活気があります。

今回の仕事は、広島空港ビルディングさまでの企業研修2本、
自社セミナー1本、コンサルティング1本。

（企業研修の話は後日書きますね）

他は空き時間だったため、ずっと観光していました。

お好み焼き屋さん3軒を食べ歩き。
原爆ドームや平和記念講演を訪問したり。
毎日1時間ほど散歩もしました。

研修講師、コンサルタント。
この2つの仕事は、私にとって天職のようです。

移動をして、色んな場所に行けて、
そして、地元の日本酒と料理を堪能できる。

それが活力になって、「また頑張ろう」って思えます。
本当に好循環（笑）

今週は名古屋出張。これも楽しんできます！！


今日は、宣伝会議さんでメルマガの講演をしてきます。

今年はあと2回依頼が入っていますが、
今回も大盛況のようです。


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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