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【0.1%の成長】ついでにどうぞ

配信日：2017年06月06日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

先日、熊本から東京に戻る飛行機の中で
「生まれて初めてのもの」を見ました！

私は、景色を見るのが大好き。

そのため、新幹線でも、飛行機でも
必ず窓際を取ります。

今回もとうぜん窓際。

空がキレイだなぁ〜〜と思って見ていたら
なんと、飛行機とすれ違ったのです。

機体がハッキリ見える距離。その間、数秒。
見ていて、幻想的というか・・・格好良かったです。

もしかしたら、熊本→羽田の8:40発の便だと
いつもそういう風景が見られるのかもしれません。

次回（11月）に熊本に行くときは
この時間の便で帰ってこようなぁ〜〜。

あの風景をもう一度！！


それではメインコンテンツにいってみましょう！

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■ついでにどうぞ
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ハンバーガーショップで

「ご一緒にポテトはいかがですか？」

と言われたことは何度かあるでしょう。


これはクロスセルといわれる手法で
「ついで買い」と考えてもらえたらいいでしょう。


この使い古された手法ですが、いまだに健在。

「何でみんなやらないんだろう」
「いつでも使える手法なのに」

と思うのは私だけではないはず。


先日、出版記念特別講演の音声を販売しました。
そこでも、このついで買いを実践。


「音声と一緒に書籍もいかがですか？」

ついで買いのチェックボックスをつけました。
するとどうでしょう・・・。

キレイに50％の人が書籍を買ってくれたのです。

これだけで売上が16％アップ。


発送作業なども手がかかります。
送料もこちらが負担。

それでも本がさばけるのは、非常にありがたいです。

増刷は、3月に1度かかっただけ。

これを3回、4回と重ねていくためには、
私の努力も必要不可欠です。


今回は、販売価格の33％の商品をついで買いに入れました。
これでこの成績ですから、やって良かったと思います。


この手法は、どんなサービスにも使えます。


●セミナー申込時に、振り返り音声をセミナー価格の1〜2割で提供
●入会時に「導入セット」を1万円くらいで提供
●配信システムの契約時に、プラス1万円で導入代行を提供

やろうと思ったら、自社のサービスすべてにつけられるかも。

お得な商品がそこにあれば
どうせなら一緒に買ってしまおう。

そう思う人は一人や二人ではありません。
ぜひ、「ついで買い」を狙ってみましょう。


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■平野からの今日の問いかけ
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「ついで買い」を生み出せないか考えましょう


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【編集後記】マインドフルネスが流行る！？
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先日、ある企業さんで研修をしたのですが
そのときに、

「今から2分間、目をつぶってください。
　そして何も考えないでください。

　もし何か考えたら、そのことにも目を向けてください」

という導入がありました。

これはマインドフルネスの話かぁとすぐに理解。

実は、その前日にホテルでこの本を読んでいたからです。


●マンガでわかるグーグルのマインドフルネス革命（方喰正彰・著）
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漫画を使って、うまくマインドフルネスを説明しています。

自分の意識に注目する。
相手にも注目する。

この「注目」が気付きを生み出します。

実は私も朝自宅で瞑想することがあります。
2〜3分ですが、自分に意識を向けるのって重要。

自分の呼吸、身体の動き、思考。
それらをすべて感じてみてくださいね。


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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