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コーポレートサイトに力を入れて、急成長した会社

配信日：2017年05月26日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■コーポレートサイトに力を入れて、急成長した会社

多くの企業サイトには人が集まらず、
閑古鳥が鳴いているのが普通の状態だったりするわけです。

経営者側もとりあえずホームページを作っただけ
という認識の為、さほど問題視していないわけです。

「重要なのはリアルでの営業であり、
ネットからの注文はあれば儲けもの」
くらいに考えてたりするわけですね。

あるいは、うちの業界では
ウェブ集客は意味がないと思っていたり。

でも、その考えがどれだけ損失を生み、
競争力を落としているか。

その可能性を真剣に考えてなかったりするわけです。

まず、現実に起きていることは、
インターネット集客を巧みに活用した会社は
業績をどんどん伸ばしているという事実ですね。

”昔からある業界”においても、です。

例えば、税理士。

私がお世話になっている
ベンチャーサポート税理士法人というところは
昔から熱心にネット集客に力を入れられていました。

私がお世話になり始めた頃は
社員数も20名くらいだったと記憶してますが、
今では400名と、業界では2番目に大きな税理士法人なんだそうです。

リスティング広告からランディングページにステップメール。
申し込みまでの導線の完成度については
マーケティング会社顔負けだったりします。

求人特設サイトも昔からありましたけど、
特設サイトからの応募がほとんどとのこと。
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ここはサービスもとても素晴らしいですが、
急成長した最大要因は間違いなく「ウェブ集客に力を入れたから」ですね。

ウェブ集客の最大のメリットは、
レバレッジを効かせることが可能ということです。

リアルでの営業は物理的な制約があって、
部隊を増やすのにも相応のリスクが出てきます。

ですが、インターネット集客であれば、
アクセスや申し込みが増えたからと言って
マーケティングの人員を増やす必要はありません。

広告費を投下することで
限界までレバレッジを効かせることができるわけです。

だから、マーケティング部隊が1人、もしくは数人いれば
申し込みを殺到させることも現実として可能です。

今では士業もネット集客するのは当たり前の時代ですが、
昔からある業界だとまだまだリアルでの営業が主流だったりするのが現状です。

だから、まだまだ大きなチャンスがあるわけですね。
あとは時代の変化にどこまで柔軟に対応できるか、ではないでしょうか。


それではまた。


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