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ダイレクト・レスポンス・マーケティングって知ってる？

配信日：2017年05月22日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■ダイレクト・レスポンス・マーケティングって知ってる？

ダイレクト・レスポンス・マーケティング。
略してDRMと呼ばれてるんですけど、
この言葉を私が知ったのは11年ほど前。

今もデザインプラスはDRMをやっているわけですが、
この手法を知らなかったら
TCDテーマも生まれていなかったかもしれません。

とにかく強力なマーケティングの手法であることは間違いありません。

でも、最近はDRMを知ってる人って
どれくらいいるんでしょうかね。

この言葉はアメリカから輸入してきたマーケティングで
当時アフィリエイトや情報商材界隈で流行っていました。

でも、その時はよく耳にしたんですが、
今はあまり聞かなくなりました。

当たり前すぎて誰も言わなくなったのか、
流行らなくなったのか。
はたまた私が知らないだけなのか。

いずれにせよ、現代でも通用するマーケティングです。

で、DRMとは何なのかというと、こちらです。

1. リストを集める
2. 教育する
3. 売る

たったこれだけの工程を進めるだけで
莫大な利益を生み出すことができます。

具体的なやり方は色々ありますが、
シンプルな一例を挙げましょう。

1. ランディングページを作って、そこに広告を打って、メルマガに登録してもらう
2. メルマガで情報発信する
3. メルマガで商品を売る

例えば、これもDRMですね。

1. 化粧品の無料サンプルを配って
2. そこに定期的にDMや追加サンプルを送って
3. 新製品やおすすめ製品を販売する

富裕層向けのクレジットカードもそうです。

1. 富裕層にクレジットカードを作ってもらう
2. 定期的にDMを送る
3. 富裕層に向けた各種付帯サービスを売る

富裕層なんかは車を買う時でも
クレジットカードで一括で払ったりするので、
利息では儲からないどころか損失だったりします。

ですが、富裕層だけを囲い込むことで
そこに広告を打ったりと色んなビジネスができるわけです。

つまり、1のリスト化の時に
ターゲットを絞ることをやっているわけです。

で、2で販売する商品を買ってもらえるように
情報発信したりして、継続した関係を作る。

そうやって見込み客、顧客と関係を持っておくことで
何度でも商品をおすすめすることができる。

これは作家なんかでも使える手法だと思うんですよね。

人気作家は別として、
多くの作家はそれだけで食べていくのは大変なわけです。

ですが、この流れを構築できれば、
自分のメディアで出版社や書店を通さなくても
電子書籍版を定価より安く提供するみたいなこともできますしね。

直でやり取りできると戦略が広がりますし、
リストとしてファンを100人でも抱えていれば
それなりに食べていけるのではないでしょうか。

というわけで、これがネットがあれば簡単にできるので、
個人でも生きていけるわけですし、
いい時代になったなと思うわけです。


それではまた。


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