川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】長く繋がり続ける

配信日：2017年04月19日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日は、名古屋で2本のセミナー。
その前に、2時間の打ち合わせをおこないました。

7〜8年前にコンサルティングをさせていただいていた方で
今回事業を再構築するために、声がかかりました。

6月からさらにビジネスが進みそうなので
これから名古屋に行く回数が増えそうです。

ちょうどコンサルティングの枠が二つ空いていたので
良いタイミングでのご依頼でした。

なぜ、数年間会っていなくても
こうして思い出していただけるのか・・・。

やっぱり、メルマガの効果が大きいようです。

「メルマガで一方的に知っていました」
「メルマガがあると、初めて会う気がしません」

といわれたことは、数えきれません。

人は、出会ったときに、

【●●ができる人だ】と頭に種が残ります。

でもこの種は、水や肥料をあげないと枯れてしまいます。
その水や肥料が、メルマガやニュースレターです。

定期的に接触することで

「あ〜〜。平野さんかぁ」
「まだ元気にやっているんだなぁ」
「いつか何かお願いしたいなぁ」
「メルマガやるときには声をかけよう」

こんな感じで、記憶が強化されるのです。

よほど強いインパクトがないと、
一度で記憶にくさびを打つのは難しいでしょう。

だからこそ、回数勝負。

何度もコンタクトをとり続けて、
そして、必要なタイミングで手を上げていただく。

営業マンが定期訪問できればいいですが
弊社の規模だとそれはできません。

もし訪問したとしても、忙しいときに嫌な顔をされ
それで心が折れてしまうかもしれません。


だからこそ、メルマガで継続接触をするのです。

多くの方が、今日の話は納得するはず。
でも・・・やっている人は非常に少ない。

それはなぜか？？

理由としては次の3つでしょう。

●コストがかかる
●手間がかかる
●今すぐ売上が欲しい

私はメルマガを14年書き続けています。
もう2,000通以上、書いています。

こうして継続していると

「10年前から読んでいますが、初めてメールをしました」
「やっと研修を依頼できる立場になりました」

といって仕事をいただけることもよくあります。

人は、メルマガに感想メールを送ったりしません。
（全員から来ても困りますが・・・笑）

だからこそ、発行者は「意味があるのか？」と
自分のやっていることを疑ってしまいます。

重要なのは、信じること。

読んでくれている人がいる。
いつか、お客さんが反応してくれる。

それを信じて、ずっと続けること。

これがニュースレターにしても、メルマガにしても、
成功するために必要なことです。

即効性を求めるなら、他のツールが良いでしょう。

でも、ここまで長期的に関係が作れるツールは
なかなか他にないですよ！


「自分は本当にやるべきなのだろうか？」
「どうやったらいいのだろう？」

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