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【0.1%の成長】友朗さんと出会いました

配信日：2017年02月09日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日は、北見でみっちり打ち合わせ。

北見の企業さんにリスティングの代行をお願いしたり
一緒に事業をできないか模索をしています。

そんな中で、いろんな方に引き合わせていただき
面白い出会いが続いた2日間でした。

一番ビックリしたのは、田村友朗さんとの出会いです。
http://www.fp-update.com/

名前を見て分かるとおり「友朗」さんです。

今まで同じ名前の人がいるのは
検索して見かけたことはあるのですが
実際にあったのは初めてです。

前日に一緒に食事をしていた人から
「うちの旦那と同じ名前だ！」と言われたのがきっかけ。

「同じ名前の人が初めてです！
　会ってみたいですね。」

とういところから実現しました。

この田村さんも同じ名前のため

「トモロー」と呼ばれているようで
「友朗」あるあるで盛り上がりました。

私もそうなのですが、学生時代の後輩は
みんな「トモロー」を本名だと思っています。

同期がそうやって呼ぶので、
それが本名なんだなぁと思ってみんなが覚える。

その結果、その呼び名が定着します。

田村さんも同じだそうです。

やはり同じ名前の方とで会うと
親近感が増しますね（笑）


今全国で講演をしていますが
いつも「共通項」「関係性」を見つけて自己紹介しています。

営業セミナーなら
「私も前職では、営業をしていたんですよ」

北海道のセミナーなら
「私も札幌生まれなんですよ」

群馬のセミナーなら
「私は群馬で育ったんですよ」

高松のセミナーなら
「起業当初、高松の社長さんによくしてもらったんですよ」

何でもいいので、その土地との関わりを示すようにしています。

東京から講演に行くと

「どんな話をするんだろう」
「どんなヤツか見定めてやろう」

という感じで、腕組みをしながら聞く人が多いです。

でも、自己紹介をしっかりして、関係性を伝えると
その表情が和むことが多いのです。

それが分かってからは確実に「関係性」を伝えるようにしています。

その関係性が見つからない場合は、
研修会場に2〜3時間前に入るようにしています。

そして、1時間は散策をするようにしています。

すると、面白いお店を見つけたり、
ちょっとした話のネタに出会います。

それをベースに導入の話をすると
思った以上に場が和むのです。

それと同じように、営業活動をする人は、
相手の会社をよく調べてから訪問するべき。

「ウェブサイトをリニューアルしたんですね」
「創業時は色々と苦労があったのですね」

何でもいいので、相手を調べてから相対するべき。

この考えを会社員時代から持っていたら
もっと営業成績良かったんだろうなぁ〜と思うこともあります（笑）

とにかく距離を縮めようと思ったら
共通項や関係性を見つけて、話してみてくださいね！


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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