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【0.1%の成長】10％と30％

配信日：2017年02月08日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日は、北見商工会議所で
ビジネスメールに研修に登壇しました。

そして、その合間を縫って広告代理店さんとの打ち合わせ。
いろいろとやるべきことがクリアになってきました。

今日も一日中北見にいるので
どんなことがあったのかは明日のメルマガで書きたいと思います。

それにしても、『焼き肉の街』で食べる焼き肉は最高！
昨年に続き、2回目の北見ですが、楽しいですね。


今日は、価格についての気付きをシェアしますね。

昨年の12月からビジネス実践塾の会費を変更しました。
その内容は以下の通りです。

=============================================
■月会費
4,620円（4,277円＋税）
　↓
6,264円（5,800円＋税）

■12カ月（年払い）
49,800円（46,111円＋税）
※月払いで12カ月利用すると55,440円　10％OFF
　↓
49,800円（46,111円＋税）
※月払いで12カ月利用すると75,168円　33.7％OFF
=============================================

見ていただいて分かるとおり、月額は変更となっていますが
年払いをすると同じ価格になるようにしています。

以前から年払いは受け付けていましたが、
ほとんどの方が、月払いを選択していました。

だいたい10％くらいでしょう。

それが今では、年払いを選択する人は約50％。
そのくらい大きな差が生まれるようになってきました。

この料金改定で分かったのは、
10％程度の差だと、そこまで思考に影響を与えない。

逆に、33％になってくると、
大きく思考に影響を与える。

それが今回の結果からもわかりました。

たしかに、1万円のセミナーが、早割で1,000円引きとなっても
あまり検討には影響が出ないように思います。

これも感覚的な話ではありますが、
3,000円引き（30％OFF）ならば影響が出そうです。

実は、ビジネス実践塾の料金改定に伴い
入会者が減るのではないか？

そんな懸念もありました。

でも、ふたを明けてみると、12月、1月、2月と、
すべて昔と同じくらいの入会者があるのです。

そこに年払いが大きく寄与していると思います。


以前もこのメルマガに書きましたが、
自分が納得できる価格で提供すべきです。

「値上げをしたら、誰も使ってくれないのではないか」
「値上げをしたら、お客さんに申し訳ない」

そのように考えるのではなく、
適正価格だったら、

「使ってもらえる」

そう信じるのが良さそうです。

どうしても、「お客さんのために安くする」と
考えがちです。

でも重要なのは、正しい金額で提供する
ということではないでしょうか。

自分にとっても納得のできる価格。
それをしっかりと提示してくださいね！


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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