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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【何をビジネスの強みにすればいいのか？】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1604
配信日：2017年01月17日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1604
【何をビジネスの強みにすればいいのか？】
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こんにちは、吉江勝です。
CBP（出版コンサルティング）第18期は、
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次回CBP19期への優先予約とさせて頂きますね。
昨日のメルマガのご感想は
肝心の「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」
よりも、編集後記のコートを買った話に
多く寄せられました。
（これビジネスメルマガですよね？笑）。
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あなたに最適なビジネスモデルを浮かび上がらせる
「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12238632107.html#main
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まぁ、それでもご紹介した本が20冊くらい
売れてますから、興味は持ってもらえたと
理解することにしましょう。
（読者が6万人いて20冊は少ないですが・・・笑）
「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」で
１番重要なのは、全ての要素
（「価格」「サービス」「アクセス」「商品」「経験価値」）
で完璧を目指さない点にあります。
昨日も書きましたが、このうちの２つを
レベル５（市場支配）と４（差別化）にして
あとはレベル３（業界水準）でいいという理論です。
著者のフレッド・クロスフォードと
ライアン・マシューズは、
「全てに特出するなんて不可能だよ。
あなたの１番得意なことを磨きなさい」と
選択と集中の大切さを唱えているわけです。
フレッド&ライアン、ナイスです（笑）
私たちは、何かをやろうとするときに
完璧を目指し過ぎるのです。
その主な原因は、他人の目を気にし過ぎているから。
でも意識して、それで自分のレベルが上がる等、
良くなるならば、やぶさかでないですが、
大抵の場合、力が入りすぎて（あるいは悩んで）
途中でバーンアウト（挫折）するか、
「まだやるべき時期でないな」と
スタートさえも切れなくしてしまいます。
殆どのことは、ありふれていていいんです。
昨日、例に出した星野リゾートだって、
アップルだって
スターバックスだって、
アマゾンだって
ディズニーランドだって
シャネルだって
俺のイタリアンだって
ドンキ・ホーテだって・・・
（思いついた儲かっている企業を
ランダムに挙げてみました、笑）
よく観察すれば
ほとんどは、ありふれてますよ。
「こんなの今ままで
見たことない」という
衝撃は受けません。
企業によっては
業界水準を下回っている
要素も結構あります（笑）。
ただ、全てが完璧でない中でも
「価格」「サービス」「アクセス」「商品」「経験価値」
の５大要素の中で市場を支配する
強みや特徴を持ってるんですよね。
そこが、お客様の心に刺さると・・・
たとえ他の全てが、ありふれていたとしても
「私のことを１番理解してくれている企業（人）」
と忠誠心を寄せてくれることになるのです。
だからお客様のインサイト（本音）を理解する
必要があるのですが、これがまた、難儀なので・・・（笑）
こうしてみてください。
自分がして貰って嬉しいことを
探してみるんです。
あなたが今、１番利用している企業を
いくつか挙げて、その理由を考えれば
すぐに答えが出てくるでしょう。
誰にでも「こうされたい」
「これをしてくれたらもう他にはいけない」
という感情が満たされるポイントがあるはずですから、
それを自分のビジネスの強みに
昇華させてください。
あなたに１番共感し、信頼を寄せてくれるのは
他ならない過去のあなた（のような人）なのです。
吉江勝
●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
役立ったという方はワンクリックお願いします。
http://bit.ly/2g15qqE
□■□■編集後記■□■□
愛猫ハリッサが、夜に
「ニャー、ニャー」
鳴きはじめました。
赤ちゃんだとばかり思っていたのですが
どうやら盛りが付いてきたようです（笑）
猫の成長は、早いものですね〜？
よく食べて、いいウンチもして（笑）
ハリッサは、健康そのものだったので、
病院が全然分からないのですよね？
横浜でいいところをご存知な方が
いらっしゃっいましたら是非教えてください。
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吉江勝
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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１ なりたい自分を言葉に出して宣言する
２ それを臨場感を持ってアリアリと想像しながら
「自分には価値がある。自分がなって（やって）いいんだ」
「全然、余裕！むしろもっと大きなことだってできる」
「最後はうまくいっちゃう運命なんだよね〜」
と自分自身に許可を下す
３ 「でもやっぱり無理かも？」
という気持ちが浮かんだら
直後に許可を取り直す（１と２を再び行う）
４ 不安や恐れが軽減されて
「フィーリング・グッド」な状態になったら
今の自分ができること（目標に関係ないことでもOK)
に集中して最善を尽くす
５・やるべきことをやったら
結果には執着しないで
後は大いなるものに全てお任せする
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