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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【あなたに最適なビジネスモデルを浮かび上がらせる「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」】■超一流の〜方法/VOL1603
配信日：2017年01月16日
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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1603
【あなたに最適なビジネスモデルを浮かび上がらせる
「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」】
〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜
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こんにちは、吉江勝です。
週末に募集したCBP（出版コンサルティング）は
いよいよ後１名になりました
こちらは、出版が決まるまで
面倒見ますので、かなりお得な
価格設定になっています。
初版の印税分だけで、コンサル料を
十分ペイができて、その後、
出版をストックビジネスにし
稼げるようになる収益モデルも
お伝えしますから、ノーリスク
ハイリターンなご提案です（笑）。
次回より価格アップも決まっていますので
「今年こそ出版をしたい」とお考えの方は
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さて、今日は、久々にマーケティングを
お届けしましょう（笑）。
最近、PPC（個人コンサルティング）や
企業コンサルティングで
エステや整体やネイル等、
サロン系の相談が急増しています。
昨日１日だけでも、
この手のご相談が４件ありました。
サロン系は、ある程度の技術と
資本があれば女性でも起業しやすい手軽さと
そんな障壁の低さから同業のライバルが多く
開業しても苦戦を強いられるがゆえに
コンサルティング依頼が絶えないのかもしれません。
で、このような相談の時に
私がよく活用するのが
「ファイブ・ウェイ・ポジション戦略」です。
これは１０年以上前にフレッド・クロスフォード
とライアン・マシューズというコンサルタントが
書いた本なのですが・・・
ピーター・ドラッカーに並ぶマーケティング界の
巨匠フィリップ・コトラーが絶賛し、
日本では星野リゾートを手がける星野佳路さんが
実際に自分の旅館やホテルで実践して
大成功を収めています。
「ファイブ・ウェイ・ポジショニング戦略」とは
ビジネスで競争優位性を保つために
１価格
２サービス
３アクセス
４商品
５経験価値
というビジネスに関わる５つの要素のうち
１つで市場支配（星５つの評価の獲得）を
別の１つで差別化（星４つの評価の獲得）を
残りの３つで業界水準（星３つの評価の獲得）を
保つことです。
たとえば、星野リゾートならば
（各施設によって若干異なりますが）
経験価値で市場支配（星５つの評価）を
アクセスで差別化（星４つの評価）
を獲得して、他の３つは業界水準を保つ
ポジショニングなっています。
もちろん、５つの要素全ておいて
パーフェクトならば最高なのですが・・・
それでは、時間やお金がいくらあっても
足りませんし、
従業員が仕事を行う上でも
「何を１番重視すべきなのか？」
という優先順位がぼやけてしまい
長期に有用な事業運営が難しくなるのです。
個人で起業する場合、
最初のうちは、
１つの市場支配と１つの差別化に焦点を定めて、
後の３つは切り捨ててもいいくらいの
思い切りも必要だと思います。
そして最も気をつけたいのは
各々の５つの分野を
単純な一側面で捉えては
いけないということです。
たとえば、アクセスと一言にいっても
それは店舗の場所（駅から至近かどうか？）
だけの話しではなく・・・
「お店に行ったらすぐにその商品の
場所まで行けてストレスなく購入できるか？」とか
「一目で理解できるサービス構成になっているか？」とか
「ホームページから予約や購入がしやすいか？」等、
「全てにおいてユーザービリティー（顧客利便性）に
優れている作りになっているか？」に
気を配らなければなりません。
価格も１円でも安い価格を求める人もいれば
「あまりに安いと品質が心配だ」と思う人も
必ず一定層存在します。
自分の顧客は、５つの要素のうち何を重視するか？
そして、その中で最も必要に迫られているもの
あるいは、魅力的に感じられるものは、
どのような側面か？を見定めた上で、
「ファイブ・ウェイ・ポジション戦略」を立てると
あなたに最適最善なビジネスモデルが浮かび上がって
くるでしょう。
事例が、海外のものばかりなので
やや分かりにくいことはありますが、
今後、社会のニーズが益々、複雑多様化する中、
競争優位なポジションを確立するためにも
一読をお勧めします。
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吉江勝
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□■□■編集後記■□■□
週末からまるで冷蔵庫にでも入ったような（笑）
寒い日が続きますね。
これだけ寒いと新しい服が欲しくなるのですが
「あとどのくらい着れるかな？」と考えると
自然とブレーキも掛かります。（笑）←ごとじゃない？
ただ・・・
「あの世にお金を持っていくこともできないしな」
と思い直して、新しいコートを買っちゃいました（笑）。
すると寒くてもそのコートを着てドンドン
活動したくなるんですよね？
（「だからいいんだ」という強力な自己説得、笑）
全てにおいてワクワクする方を選びましょう！
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吉江勝
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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１ なりたい自分を言葉に出して宣言する
２ それを臨場感を持ってアリアリと想像しながら
「自分には価値がある。自分がなって（やって）いいんだ」
「全然、余裕！むしろもっと大きなことだってできる」
「最後はうまくいっちゃう運命なんだよね〜」
と自分自身に許可を下す
３ 「でもやっぱり無理かも？」
という気持ちが浮かんだら
直後に許可を取り直す（１と２を再び行う）
４ 不安や恐れが軽減されて
「フィーリング・グッド」な状態になったら
今の自分ができること（目標に関係ないことでもOK)
に集中して最善を尽くす
５・やるべきことをやったら
結果には執着しないで
後は大いなるものに全てお任せする
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