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広告コピーはエネルギーの塊

配信日：2016年12月17日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■広告コピーはエネルギーの塊

このメルマガを読んでいる方には言うまでもないことですが、、

同じ商品を売っていたとしても
マーケティングの違いで売上は大きく変わります。

マーケティングと言っても、
どこにどれくらい広告を出すとか
自社メディアをどう育てるとかの戦略部分や
広告コピーなど商品に付随するスキルなど様々です。

で、経営陣に求められるのは
コピーライティングのスキルだと思うんですよね。

経営者が生粋のエンジニアでもそれはそれで構わないんですが
マーケティングは組織にとって絶対に必要な要素なので
上層部にコピーが書ける（理解できる）人がいないと
なかなかしんどいのではないかと思うわけです。

いくら開発が頑張って良い商品を作ったとしても
マーケティングが機能不全だったら売上も利益率も落ちるし、
そうなればスタッフへの還元率も落ちてくるしで、
組織の活性化の問題とかにも関わってくるからです。

だから、社内の上層部に（できれば経営者に）
バシッといいコピーが書ける人が必要だと思うわけです。

私は幸運にもこのことに9年ほど前に気づけたので
どうやったら人を惹きつける文章を書けるかは勉強したわけです。

最初は小手先から入ったのですが（そのつもりはなかったですが）、
最近では商品に対する熱量がものすごく重要だということに気づいてきました。

毎月、色んな商品の販売ページや広告のコピーを書いていると
混乱することがあるんですが、それを定位置に戻すために
まずはその商品を理解する作業から始めるわけです。

で、「めっちゃこの商品凄い！」というエネルギー（熱量）を帯びた状態で
コピーをガシガシ書いていく。

正直言うと、商品の知識はすぐには忘れないものですが
エネルギーは3日も経てば冷めてしまいます。人間って不思議ですね。笑

なので、エネルギーを帯びた状態で一気に書きあげます。

そのサイクルがわかるようになって、
会社の売上は右肩上がりで伸びるようになりました。

倍々ゲームとまではいかなくとも
年40〜60%成長は毎年維持しているわけです。

勿論成長市場という追い風もあるんですが、
その分、雨後の筍のようにライバルも出てきているわけで、
それで成長できていることは幸運だと思います。

岡本太郎は「芸術は爆発だ」と言いましたが、
私は「コピーはエネルギーだ」というふうに感じる次第であります。


それではまた。


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