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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
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繁盛戦略企画塾 人の観察
配信日:2016年09月05日
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
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イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
2016.09.05<VOL.654>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。
欲しいという感情は、どこから生まれるのか。
消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。
小手先のテクニックなど、いらない。
人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。
==============================
【成功者の教訓】
自分自身を完全に打ち込ませなければならない。
仮に99パーセントしかのめり込めないのであれば、
情熱が足りないか、才能が足りないかのいずれかだ。
………………………………………………………………………………………………
■人の行動を観察しろ!
………………………………………………………………………………………………
モノを売るには、人の心理を読み解く必要があります。
世の中の事象・人を常に観察して、
その行動心理を分析しなければなりません。
そのためには、あらゆるものに興味を持ち、
近づいて、覗き込むことが大切です。
人だかりには首を突っ込み、行列には並んでみる。
積極的に知ろうと努めてください。
そして、常に疑問を持つのです。
なぜ、人が集まっているのか?
なぜ、並んでまで買うのか?
なぜ、この商品なのか?
絶えず考えるクセをつければ、
その回答は自ずと見えてくるようになります。
人の心理がわかるようになれば、商売は楽になります。
売れるモノを仕入れ、
お客さまが欲しくなる売り方ができるようになるのです。
悩んでいたことが嘘のように、暗闇に光が射し始めます。
闇雲にこれから流行りそうなものを
探す必要がなくなります。
商品を見た時に、
「これは売れる!」がわかるようになるのです。
商売人の“勘”が身についた、ということです。
さぁ、人間観察に出掛けてください。
………………………………………………………………………………………………
【編集後記】
近くにパチンコ店があるマクドナルドでは、
朝9時半頃から、おっさん連中が集まってきます。
パチンコ店の開店待ちをする人たちで、
コーヒー1杯を頼み、席を占領し、
大声でしゃべり出します。
本当にうるさく、迷惑な連中です。
パチンコ店はだいたい10時開店なのですが、
家にいてもヒマなので、おしゃべりをするために、
マクドナルドへ来るのです。
毎日のように、同じことが繰り返されます。
本当にヒマです。
このヒマな人たちに、
生き甲斐となるような“何か”を
提案することができれば、新しいビジネスとなり、
その市場規模も大きく期待できます。
かなり難しいことですが……。
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2009年10月、130万円だった株式資産は2015年に5000万円を突破。定期預金など
を合わせた資産は1億円に。
平成24年より投資顧問業(助言)を取得。現在、著者自身が実践してきた株で
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