繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　売り上げ2倍

配信日：2016年08月22日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
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佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.08.22＜VOL.652＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　やるときめたら、
　　　どうしたら実現できるかだけを考えればいいのです。
　　　それ以外のことを考えても無意味です。


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■売り上げを“2倍”にするには、小さな努力で良い。
………………………………………………………………………………………………

いまの売り上げが2倍になれば、
どれほど楽になるだろう？

苦しい経営を続けている店主なら、夢のような話です。

しかし、その実現が容易でないことは、
よくわかっています。

「お客さまを2倍になんかできない」
「来店回数を2倍にすることも無理」
「客単価を2倍にするなんて、あり得ない」

こう考えてしまうと、
とんでもない妄想のように感じます。

ここで、
「絶対に無理なことは考えずに、地道にやらなければ…」
と反省してしまうところですが、それは間違いです。

根本的な考え方の方向性が違っているのです。

「売り上げを2倍にする」
という目標を実現する方法として、
『売り上げ構成要素』である
「客数」「来店数」「客単価」のどれかを
2倍にしなければならないと、思い込んでいるのです。

それは、あまりにも単純な発想です。

1つの要素を一気に2倍にすることは、
非常に困難なことは明白です。

なので、それぞれを少しずつ上げていけば良いのです。

「客数」1.3倍。「来店数」1.3倍。「客単価」1.3倍。

これらを掛け算すれば、1.3×1.3×1.3＝2.197。

2倍を超えることになります。

小さな努力で、
ひとつひとつの要素を上げていけば良いのです。

これなら、難しいことではありません。

すべては、考え方次第なのです。



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【編集後記】


「かっしゃ焼」をご存知でしょうか。

見ためはたこ焼きなのですが、
中の具がまったく違います。

カレー味の鶏肉が入っていて、
「かしわ焼」が「かっしゃ焼」に変形したのだとか。

20〜30年ほど前のこと。
香川県に住む、ひとりのおばちゃんが考案し、
細々と売っていたのが始まり。

おばちゃんの没後、一度消滅しました。

しかし、「かっしゃ焼」のファンだった
現オーナーが復活させ、
現在しわじわとお店が増えています。

眠っていたものが蘇るのは、
やはりどこかに魅力があったからなのでしょう。

そんなものを探し出すのも、
新たなビジネスチャンスとなりますね。


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