1分間実践経営

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

[ワンマネ]1分間実践経営<0818>

配信日：2016年08月18日

『聴く』

戦略構築の第一歩は、相手を知ることです。

仮に１時間の商談時間があったとします。

ある営業マンは15分話し、お客様の話を45分聴いています。

またある営業マンは自分が45分話し、お客様の話は15分しか聴いていません。

情報量はお客様の話を聴いた営業マンの方が３倍になります。

喋りたくても、ぐっと我慢することです。

お客様に45分話していただいた方が、相手をより良く知ることができます。

そのことで相手に対する問題解決力、提案力の精度が上がります。


経営コンサルタント 飯塚保人


★Youtube動画配信中
【禅と経営 勝ち続ける経営キーワード100】
禅と経営について2分前後で話します
http://www.youtube.com/user/zentokeiei

----------------------------------------------------
▼バックナンバーはこちらから
http://www.isk.ne.jp/cafe/1_management.html
▼飯塚保人のブログ
http://yasundo.jugem.jp/


▼飯塚保人主宰の坐禅会
http://www.keiei-zen.com/
▼Twitter
http://twitter.com/iyasundo
▼Facebook
http://www.facebook.com/yasundo.iizuka
----------------------------------------------------

当マガジンの無断引用、転載を禁じます。
引用の際は、keiei@isk.ne.jpまでご連絡下さい。

◇登録・解除フォーム
http://www.isk.ne.jp/cafe/pcmail.html