1分間実践経営

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[ワンマネ]1分間実践経営<0804>

配信日：2016年08月04日

『提案営業』

提案営業の基本は相手を知ることです。

相手の現状を把握し、問題点を発見し、改善策を提案することです。

「こうすれば御社の仕事のやり方がこんなに変わります」と提案すると喜ばれます。

また、相手の抱えている問題を解決することです。

ハードを売るのではなく、コトを売るのです。

お客様が、そのものを使ってどう変化するかがポイントになります。

例えば住宅の販売も、暮らし方提案になります。

この家でこういう生活をしましょうというコンセプトが大切です。


経営コンサルタント 飯塚保人


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