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リスティングやFacebook広告でうまくいくためには？

配信日：2016年07月16日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■リスティングやFacebook広告でうまくいくためには？

昨日、弊社がやっているネット集客を8つご紹介しました。

中でも私が特に好きな（いや、全部好きだけど・・）
広告はPPC、リスティング広告とFacebook広告です。

スマホにAdwordsとFB広告のアプリを入れているので
移動中や寝起きにも効果確認やコストや掲載期間の調整を行ったりしています。

ゲームに似た感覚があるから好きなんでしょうね。

これらの広告は
「蓄積」が最も威力を発揮する広告だと思っています。

どういうことかというと、
・キーワードや原稿などはテストを繰り返すことで改善されていく
・改善→結果→改善を繰り返すことで、自身の感覚が研ぎ澄まされてくる
からです。

最初は蓄積がない分、不利なところはあるでしょう。
損失も出やすいと思います。

しかし、ABテストなど試行錯誤することで、
結果は確実に良くなっていきます。

ABテストなんて単純なものですよ。
感情を介在させず、ただ機械的に改善を続ければいいだけです。

でも、どんな広告でも
最終的に利益確定するとは限らないんですね。

なぜなら、どれだけ広告の原稿を改善しても、
販売ページや商品そのものに問題がある可能性もあるからです。

商品力が低ければ、当然売れにくいわけですからね。

ただ、問題点に的確に行き着くかどうかも、
広告を自社で管理していればこそです。

よくリスティング広告を代理店任せにしている企業もありますが、
あれは本当にやめた方がいいです。

実際に、損失を出して酷い目にあったという声も普通に聞きますし、
仮に利益を出していても、以下の理由から
リスティング広告は自社でやることをおすすめします。

・マニュアルを読めば専門的な知識がなくとも出稿できる。
・自社商品を一番知っているのは他社の人間ではなく、社内の人間。
・マーケティング力、販売力のスキルを組織の中で養うことが出来る。
・単にクリック率やコンバージョンという広告内の数値に惑わされるのではなく、
商品力や販売ページなど、マーケティング全体に視野を拡げることにも繋がる。

色んな意味で、自社のマーケティング部門が
機能していないのは危険信号です。

プロに任せるべきところと
任せてはいけないところがあるわけです。


それではまた。


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