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給料交渉はどうやったらうまくいくか

配信日：2016年06月05日

こんにちは。デザインプラスの中田です。
いつもありがとうございます。

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■給料交渉はどうやったらうまくいくか

こんな記事がはてなブックマークで
話題になっていました。

・羽田圭介｢断るつもりで出演料上げたら2.30万｣←就活生も見習うべき
http://tomolog.hatenadiary.jp/entry/2016/06/04/230642

この記事、着眼点がおもしろいですね。

記事では就活生や現役のサラリーマン向けに
色々な事例を交えつつ、給料交渉しないのは損でしょ？的なノリで
強気でギャラ交渉することを勧めているわけです。

でも、考察が甘いと思います。
いろいろと間違っています。

著者は、交渉に失敗したら？という問いには
「強めに言っても案外言ったもの勝ちだったりするんです」
という適当な回答しか用意していません。

そもそも記事の中心として例に上がっている羽田圭介氏は
ギャラ交渉するのが目的だったわけではありません。

執筆活動に集中するため、テレビ出演を断る手段として
あえてギャラ設定を高くしたに過ぎません。

その結果として、ギャラが20万、30万円上がった
という、ただそれだけの話です。

交渉がうまくいった理由は、
彼が唯一無二な存在で、ギャラに見合う価値があったからでしょう。

これって言い換えれば
需要と供給の関係で価格が決まっただけなんですよ。

替えの効かない商品、品質の高い商品、唯一無二な商品は
当然価格も高くなる。

いくらでも代替ができる商品、粗悪な商品、求められていない商品は
価格は安くなりやすい。

これもそういうところがあるわけです。

じゃあ、そんなに需要がない人が
強気にギャラ交渉したらどうなるかというと、
当然、自爆行為にしかなりません。

もちろん、目眩まし的に相手を説得させて
一時的な月収アップはあり得るかもしれません。

でも、実力はすぐにバレるわけですよ。
バレたら、当然居場所を失うことになる。
計画性のない交渉は大切なチャンスをも奪います。

ただ、もし不当に労働力を安く買い叩かれているのだとしたら
交渉もありなのですが、
それ以前に基本的な姿勢として大切なことがあります。

ある1つの事において、
この人は欠かせないと言われるような
エキスパートになろうと努力することです。

努力しなくても給料アップできるんだと考えるようになったら、
その人の人生は到底明るいものにはならないだろうと私は思います。


それではまた。


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