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いきべん通信】メリットが自慢に聞こえるライティングじゃあ絶対勝ってくれません。

配信日：2009年05月27日

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◆今日のいきべん通信ＩＮＤＥＸ
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【鉢嶺将軍対談特集】

●粋な起業体験記。Wano野田威一郎氏の場合。

【講義録】

●メリットが自慢に聞こえるライティングじゃあ絶対勝ってくれません。

※「セミナースケジュール」は最後に掲載してます。
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いきべん通信は、現場に即活用できるノウハウ共有を目的としております。
参考になった記事は独り占めせず、ご友人に転送してくださいね♪
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おはようございます♪ＧＦです。
昨日は配信遅れてしまったので、
ごめんなさいというわけでちょっと早起きしました。

まぐまぐの即時配信って実は遅延が起きるみたいですね。
にんともかんともです。

昨日、ようやく６月の講義スケジュールでそろいました。
なんと、６月１１日、欠番がでたために。
GFしょうがないので穴埋めで講師やります。

めんどくさいので、今までのノウハウ、出血多量系でいきますね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとを虜にする方法」
〜小さなゴールと大きなシナリオ、そして天空の城モデル〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064
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こんな感じで控えめなタイトルですが、
おそらくかなりのクロートとか、キレイな女性に方にしか、
満足いただけない内容になってしまうかと思います。
そんな感じでよろしければＧＦのつたない講義におつきあいくださいませ♪

しかしあれですね。最近海外に目を向けた講義を乱発してますが、
どうにもこうにも楽しいですね。

まるで、二次会の餃子は九龍の本場の味に感じちゃうから
不思議なもんですね。どう考えてもボクらは海外にいくしかありませんよ。

ビートルズがもし、国内産業で終わってしまってたらどうでしょう？
オバマが市議会議委員で終わってしまってたらどうでしょう？
金閣寺が浦安のしがない寺で終わってたらどうでしょう？

それがあなたなのです。モバイルノウハウという日本刀を持った以上は、
田原坂に行くしかないのでごじゃります。

ま。朝から暑くなってもしかたないですね。

熱いといえば、ＧＦようやくクーラーを買いました。
去年の夏は、気合いでしのぎました。
いま、工事のおっさん来客中です。

しかし、地元の電気屋で買おうとすると、１０万円以上のプランしかなくて、
ネットで探すと価格コム経由で４万円が見つかるなんて。しかもシロクマくんですよ。

なんか地元のエコシステムって腐ってますよ。
おばあちゃんをだまして高値で売り続けているなんてマジで腐ってます。

もっと安いのないんですかって聞いてみたら、ないとか言いやがる。
グーグルで調べりゃ、普通にあるのに。マジでふざけてます。

こういうのはぶっつぶしたほうがいい。おばあちゃんがかわいそうだ！
おばあちゃんはパソコンつかいこなせないからそんなの知りやしない。

世の中、思いのほか、すごく近くに不条理があります。

ＧＦ、大学時代に広島のばあちゃんのところに行ったとき、
うまい寿司を食わしてやるからといっては、寿司屋にぼったくられ、
うまいステーキ食わしてやるからといっては、
肉屋にぼったくられているのを目の当たりにしましたが、
ここでクレームつけると、今後のばあちゃんと地元業者の関係値にヒビが入るし、
ばあちゃんも孫に高いの食わしてやるけえというのがあったので、
ＧＦ泣く泣くだまっとりましたのをいまだに覚えています。

だいたい寿司３カンで田舎町で１万円するか？
ステーキ３００グラムで田舎町で１万円するか？

経済が衰退していく街というエコシステムでは、
かわいいおばあちゃんが餌食になっているとです。

前回ご精読の６８３名のみなさん、毎度ありがとうございます。

さ〜て、いきべん通信、はじめますよ。


~~リアルとの融合はチェーン店舗から~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●５/２７（水）
「ＣＲＭはモバイルの時代へ〜メガチェーン店のモバイルＣＲＭ事例最前線〜」
究極のマーケティングとは何ですか？
答えは皆さん一人一人異なるかと思いますが、一つの答えが・・・
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00053


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●粋な起業体験記。Wano野田威一郎氏の場合。
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粋なみなさま

はじめましてWanoの野田威一郎と申します。そうです。
ノとイが多いです。そのためか、GFからはイイチローと呼び捨てです。
皆様も是非そう呼んで頂ければ、これ粋です。

さて今回は恐縮ながら6月4日、「オプト鉢嶺将軍との対談」＠神保町に
参加させて頂くことになりました。さらにこうして、メールまで書かせて
頂いておりますが、あまり書くと当日のネタがなくなり、正直困ります。

そこで、簡単に当社の説明だけさせて頂ければと思います。
Wanoはまだ実動6ヶ月の会社です。オフィスに椰子の木があります。
川が近いせいか、最近めっぽう小バエたちが増えて賑やかであります。
最近フリーになった某GF氏が、インフラ貸してと、MAC持参で出没します。

そんな素敵な環境から、ネットとリアル（生）を繋ぐ次世代メディアを立上げ、
日本のサブカルチャーの世界発信を行い、それに携わる人を笑顔にしたいと
思っております。言うことだけは比較的、アバウトかつ、大きめです。

しかし、正直なところ完全なる準備中です。そのため現状は、モバイル・PCの
マーケティング・コンサルや受託開発で、おまんまを食べております。

さらに言うとサブカルチャーとか、生（ライブ感）とか、儲かる気がしません。
ただ、どうしてもやりたいのです。この頭と心の反比例的感覚が、起業をした
根底にある気がしております。とにかく、頭でも心でも判断不能な時は、まあ
やってみよう！と。。。

どうなることやら、というのが実直な意見です。でも、ドキドキわくわくです。
こうなるともう、小学生の作文になっているので、この辺にしたいと思います。


■野田威一郎氏（Wano取締役）
http://www.wano.co.jp/

1997年　Hongkong　Chinese International 卒業
2004年　慶應大学卒業、アドウェイズ入社
メディアディビジョンマネージャーとして、新規事業に携わる
2008年　Wano株式会社設立
携帯・PCのマーケティング・メディア開発業


＊＊＊＊＊＊＊野田さんもパネル出演します！＊＊＊＊＊＊＊

●６/４（木）鉢嶺将軍と、若手起業家対談。（ハロ主催、モバイル夜間大学協力）

オプトの鉢嶺代表との対談がついに実現。
若手起業家、これから起業したい方、この指とまれ！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00039


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●メリットが自慢に聞こえるライティングじゃあ絶対勝ってくれません。
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【５/２１講義録】「極めよ！人間心理に基づいたライティング」
　　　　　　　　　●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00026

前回教えました人間の行動心理、覚えましたか？

興味、理解、比較、安心、行動。

さっそくですが、一つずつ落としていきます。


１「興味」

意図的に読んでもらうしかけが必要です。
圧倒的な実績をもっているあなたはそれをうたうだけでOK。

しかしながら、実績なんてそうでもないですから、
見え透いた嘘や微妙な書き方をしてしまいがちです。
そういうことにはお客さんは敏感に反応します。

また、お客さんと違う価値観で対抗しようとします。
創業５０年の実績とか。そんなのお客さんにとってはどうでもいいのです。
なに自慢してんの？って感じです。

ここでは、必ず「情報の枯渇」を使います。
番組のCMまたぎのクイズがありますよね。
「答えはCMの後で！」ああいう感じです。

情報の枯渇状態をつくり、なんらかのアクション（だいたいクリックですよね。）を
してもらう、これが「興味づけ」に重要なんです。

ドンキは求人広告で、
「こっそりおしえます。面接でお聞きすること。」
というライティングをやってましたが、興味そそりますよね。

そういうことなんです。


２「理解」

これはお客さまメリットの理解です。

でも、なにがメリットなんだろう。
どこが刺さるんだろうと悩んでしまいます。

そういうときはまず、
行動直結の１次メリット（本質的な競合優位性）と、
それを後押しする２次メリットにわけてください。

メリットというシャンプーなら、
「フケが抑えられる」が１次メリット
「いまが特価」が２次メリット

次にそれぞれのメリットを、
心理的メリットと機能的メリットにわけます。
これは、例えばタイトルを機能的、コピーを心理的といった使い分けに使います。

因数分解したら、どこを強調して差別化すべきか見えてきます。
一次メリットと二次メリットは並列にせずどちらかを強くするメリハリもポイントです。
散漫になると効果が減少するからです。

３「比較」

メリットがわかったとき、ひとは比較検討に入ります。
別の資料を使おうと思うものです。
サイトの外に流れる隙ができますので、サイト内で比較検討できるように用意します。
比較なんてなんとなくいいじゃないかでOKなんです。
都合の良いところで勝負です。絵や表のギミックで十分です。
うさんくさくない正直なデータを出しながら、
レトリックを使ってこっち側によせるというところがポイントです。

４「安心」

購入を意識すると無意識に防衛本能があらわれます。
「あなたの選択は正しいのだよ」ということを、きちんと用意します。
まず有効なのは、お客様の声。７個がちょうどいいです。
直筆、画像、名前、住所、性別、職業、プロファイルがあればあるほど、有効です。
次に販売数。権威付けも有効ではありますが、あればいいレベルです。
あとはQ＆A。これも競合トップがやっているレベルでOKです。

５「行動」

４までうまくいきながらも、「今度買おう」という気にさせたら、
今までの苦労は水の泡。けっしてそのお客さんは戻ってきません。
ここでコンバージョンに行かせなければ意味がありません。
これがネットの世界の最大の落とし穴です。

あせらせるポイントが、在庫数を小刻みに減らすこと。
期限をつけたキャンペーンであせらせること。
在庫にしても期限についても、後半になれば火がつくので、
できるかぎり小刻みロットでやるのが肝心です。
なぜなら前半の無風状態が長くなるほど機会ロスになりますから。

最後の一押しは、
「●●するだけで○○できる」というロジック。

例えば、「見積もりするだけで、３社限定のキーワードを１つ仮抑えできる」といったもの。

お客さん目線での今だけお得感をいかに言葉に落とし込むかがポイントです。


ライティングはセンスではありません。
パズルを組み立てるようなものです。

決してクリエイティブなものではないということです。

ライティングは苦手なんだよなという意識を持つだけ無駄というものです。

もしあなたが、商売上の文章力に関して、
変な固定観念を持っていたら、いますぐ捨てましょう。



【参加者の気づきワード】
「選択肢を与えながら選択肢を限定する」
「右に倣え」「右向け右」「インフルエンザよりマスクの方が流行っている」
「比較票はなんとなくよく見える感じ」
「メリットと自慢の違い」
「商品を買うことにリスクがある」「防御本能」
「１次メリットと２次メリット」「機能と心理」「メリットの分解」
「理解した気」「今度買おうは二度と来ない」
「５つの心理フロー」
「比較」「都合のいい比較」
「お客様の声は７個言おう」
「在庫のストーリー」
「ライティングはパズル」
「情報の枯渇」


【講師への宿題】

「文章の実例集」
「モバイル特有の離脱しないポイント、ボリューム感」
「購入の際の心理学」
「ECの場合のSEO」


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新しい潮流を作ろう！　　◇◇平日夜の粋な勉強会　スケジュール◇◇
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【参加費用】無料

☆平日夜の粋な勉強会。コミュニティ。（Bizzoへの登録が必要です。）
http://bizzo.jp/member/community/top?cid=6

●６/４（木）鉢嶺将軍と、若手起業家対談。（ハロ主催、いきべん協力）
http://bizzo.jp/member/community/event/detail?eid=149


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明日から使えるノウハウを！　◆◆モバイル夜間大学　スケジュール◆◆
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【開催場所】株式会社コンテクスト　http://context.vc/corp/map.shtml
　※原宿竹下口から徒歩７分※　渋谷区千駄ヶ谷3-52-8 コージュビル4F
【講義時間】20時〜21時30分　【参加費用】3000円

★モバイル夜間大学 http://www.mobile-daigaku.jp/


●５/２７（水）「ＣＲＭはモバイルの時代へ　〜メガチェーン店のモバイルＣＲＭ事例最前線〜」
究極のマーケティングとは何ですか？
答えは皆さん一人一人異なるかと思いますが、一つの答えが・・・
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00053

●５/２８（木）「マーケティングコンサルタントになる秘訣」

「それはなぜ？」を５回聞かれて、本当に根拠ある答えを出せますか？
イノベーションをもたらせるコンサルタントになるコツをおすそわけします。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00037

●５/２９（金）「数年以内にモバイルで起きること。」

〜ケータイvs既存メディアの全面戦争の備えのススメ〜
業界のパラダイムシフト。備えあれば憂いなしです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00038

●６/１（月）「先輩経営者から学ぶ、モバイルの事業の組み立て方。」
あなたのやっているモバイル事業、うまくいってますか？
意外な落とし穴がたくさんあります。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00045

●６/２（火）体育会系モバイル部のため休校

●６/３（水）急成長を続ける「きせかえコンテンツ市場」の現状と成功施策に迫る！
普段は公開しない成功施策をモバイル大学参加者のみにお伝えします！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00040

●６/４（木）「鉢嶺将軍と、若手起業家対談。」（ハロ主催、モバイル夜間大学協力）

オプトの鉢嶺代表との対談がついに実現。
若手起業家、これから起業したい方、この指とまれ！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00039

●６/５（金）「ホットチームの作り方。〜これで甲子園常連校の監督みたいに変われます〜」
あなたの携わるプロジェクト、常勝集団ですか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00046

●６/８（月）「モバイル水平分業時代のエコシステムのススメ。」
日本のモバイル産業の発展を支えた通信キャリア。もうスネをかじるわけにいかなくなりました。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00047

●６/９（火）スマートフォンにおけるオンライン・アプリ販売ビジネス最前線

Phone App Storeなどの全世界的なスマートフォン市場についての紹介。
androidやNokia、RIM、Palmなどの動きもどこまで来ているのか世界の潮流をお伝えします。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00042


●６/１０（水）「Android, iPhone における 3D アプリについて」
３Dグラフィックがデジタルインターフェイスの常識を変える？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00063

●６/１１（木）「ケータイのムコウのあのひとを虜にする方法」
〜小さなゴールと大きなシナリオ、そして天空の城モデル〜
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00064


●６/１２（金）「Androidで変わる携帯電話のサービス」
Androidってなんなの？どうかわるの？なんて聞かれて答えられないあなたは・・・
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00054

●６/１４（日）「トレンドと文化の創り方」（清水氏主催。夜間大学協力）
anan、Hanako、Esquire他、日本のトレンドを生み出し、文化を創ってきた
数々の雑誌の編集長を歴任されてきた方にご講演いただきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php/?id=00051

●６/１５（月）「モバイルSEM」

受講者からリクエストの多いモバイルリスティングの講義が実現。
PCとどう違うのか。そもそものROIの考え方を見直すチャンスです。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00041

●６/１６（火）「iPhoneで世界を狙うということ（仮）」

全米で１位を記録の「LightBike」。
ヒットの裏には、やはり理由があった！
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00044

●６/１７（水）「天晴ケータイサイトの秀逸企画、ポイント分解。」
俺はニューカテゴリとか版権とかパクリじゃなくて企画力で伝説を残すぞ！
というモバイルプロデューサーに送る、艦長の愛の特訓講座。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00048

●６/１８（木）「アンドロイドがもたらすIP家電の未来」(仮)
組み込みのプロから見た「アンドロイドがもたらす未来」とは？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00055

●６/１９（金）「モバイルサイト来訪者の特性把握と、戦略立案のポイント」
データから垣間見えたこと、そこから生まれてくる顧客をつかむアイデアなど、
来場者の方々のご興味にあわせて進めていきます。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00050

●６/２２（月）「神をもまきこむシリーズ第一弾」モーリスさん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00049

●６/２３（火）世界のモバイルアドネットワーク

世界でもモバイルアドネットワークが俄かに構築されつつあります。
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00043

●６/２４（水）「モバイル専業者へ。メーカー業のススメ」
もうお客さんからコストセンターみたいに見られるの、こりごりじゃないすか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00060

●６/２５（木）「FlashLiteの終焉は近いのか」
アンドロイドの登場によってモバイルフラッシュは不要になってしまうのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00056

●６/２６（金）アゴラ起業塾

●６/２９（月）「アンドロイド新モバイル時代のサービスの作り方」
モバイル端末の新時代において、サービスはどう変わるべきなのでしょうか？
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00057

●６/３０（火）「コミュニティサイトの運営の秘訣」魔法のiらんど福間さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00061

●７/３（金）「ケータイ利用者は何を検索するのか？」エフルート尾下さん
http://www.mobile-daigaku.jp/details_seminar.php?id=00062


●７/９（木）若手起業家対談
●７/２２（水）ITモバイル研究会のため休校
●８/１０（月）モバイルと放送
●８/１１（火）若手起業家対談



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SPECIAL THANKS TO　◆◆モバイル夜間大学講師のみなさん◆◆
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●沢田隆氏（生き証人）
●中谷健一氏（トリムタブジャパン代表）
●森譲氏（コーチングの仙人）
●艦長（覆面講師）
●座長（覆面講師）
●今井組長（テックファーム）
●相澤謙一郎氏（ユニメディア）
●清水昌浩氏（デジタルフォレスト）
●原亮氏（みやぎモバイルビジネス研究会会長・NPO法人ハーベスト理事／事務局長）
●二木俊介氏（ウィルゲート取締役）
●金田喜人氏（ファクトリアル代表）
●野々村範之氏（サンゼロミニッツ代表取締役ＣＴＯ）
●秋山航氏（クロスフィニティ）
●橋本謙一郎氏（コニット代表）
●江尻尚平氏（MobileMarketing.JP代表）
●ケータイマイスター（覆面講師）
●神田卓也氏（シーエーモバイル）
●伊勢修氏（ハロ取締役）
●花房寛氏（トレジャーネット代表）
●柳澤康弘氏（パンカク代表）
●嶋田敬一郎氏（インフィニタ代表）
●伊藤要介氏（オーリックシステムズ）
●伊藤幸司氏（アイフリーク取締役）
●小川和也氏（グランドデザイン＆カンパニー代表）
●尾下順治氏（エフルート代表）
●嶋是一氏（日本Androidの会幹事）
●鉢嶺登氏（オプト代表）
●高橋憲一氏（エイチアイ）
●近藤昭雄氏（ブリリアントサービス）
●山本直也氏（カタリストモバイル）
●今村謙之氏（日本Androidの会 事務局長）
●福間俊宏氏（魔法のiらんど）


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空前の起業チャンス！　　　　　◇◇アゴラ起業塾◇◇
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第一回アゴラシンポジウム「創造的破壊の時代」

5月30日（土）13:00〜19:30

第1セッション「大不況をいかにして突破するか」
城繁幸（コンサルタント）：キーノート・スピーカー
池尾和人（慶応大学教授）
西和彦（尚美学園大学教授）
池田信夫（アゴラ管理人）：コーディネーター

第2セッション「次世代ベンチャーの挑戦」
村上憲郎（グーグル・ジャパン名誉会長）：キーノート・スピーカー
小川浩（モディファイ CEO）
森航介（フィルモア・アドバイザリーCEO）
渡部薫（起業家）
池田信夫：コーディネーター

http://agora-web.jp/archives/604518.html


~~~~魔法の図書館で、本を書き始めました。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

●ケータイ発のモバイル本を。ノンフィクションジャンルで！

「ケータイのムコウのあのひと」
http://ip.tosp.co.jp/BK/TosBK100.asp?I=ikiben&BookId=1

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