倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】儲けるためにその3「継続性」

配信日：2010年12月05日

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★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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┏━━■VOL287■━━━━━━━━━━━━━━━2010/12/05 ━━━━━┓

┃★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 【78,000部】

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┃KEN企業勉強会 http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
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◆こんにちは片桐です。
今週も、ご購読ありがとうございます。


【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
25歳で起業し、30歳で倒産、その体験や、そこから
這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


　現在は、そこから今の現状も踏まえて記載しています。



◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
でお読みください
こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

経営者、起業家の方が失敗から学び、
　疑似体験し何かを実践していただければ幸いです。



　【途中から購読されてる方へ】
私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
今までのバックナンバーはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/



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http://a.mag2.com/0000139065/

上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】------------------------------------------------------

1. 挨拶
2. 本文 【儲けるためにその3、継続性】
3．お勧め本 【エウスカディ】
4. お勧め情報 【電気料金が申請だけで安くなる?】
5．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------


■こんにちは片桐です。


　12月に入りましたが皆さま今年はいかがでしたでしょうか？


　去年より前に進んでいますか？



　ピンチの方は乗り越えましたか？


　起業したい人は進んでいますか？



　どうあれ時間は進んでいきます。無駄な時間ってないと思います。
　どんな事も最後に動けば無駄な作業にはなりません。



　今年1年を振り返り見直してみましょう。


　私も振り返りを始めますので振り返り語録はまた書きたいと思います。
　


　それでは今週のメルマガ

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■その3儲けていくためには？　継続性
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　ここ何回儲けていくためにはそんなお題で書かせていただいて
　いますが、ここでお伝えしたい事は実行あるのみです。


　実行しなければ何も意味がありません



　知っているのと実行したことがある人間とでは全く見解が違います。
　お伝えしている事ははっきり言いますが考えて実行すれば当たり前のように
　儲かる事をお伝えしています。



　会社の理念だったり、やる気だったり努力だったりという事をお伝え
　しているわけではありません。


　そういったことは企業としては別の事です。



　今苦しかったりこれからが不安だったりするならば実行してみてください。
　

儲けていくためには
　高利益率
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/284.htm

　独自性
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/285.htm



　それでは今週は、継続商品です。



　これは分かりやすいですね。


　とにかくお客様に継続して使っていただくなりサービスを継続できるなり
　といった商品、サービスを販売していくことです。


　いろんなものが継続ですね

　携帯電話や、毎月購入するサプリメント、インターネットのサーバ代金
　など毎月払うものってあると思います。




　これは私が行ってきて非常に実感している部分でもあるのですが



■例えでご説明します。



　先日もリフォームの事でお話ししましたがリフォームの注文をいただくとします
　ですがリフォームはその時が終われば終了します。
　1000万の売り上げであればとても喜べますし、また利益も大きいです。


　ですが、毎月1000万の物件を契約していくことは結構大変な作業です。
　結局は集客費用にお金がかかり赤字なんて事がありえます。


　また営業マンも、毎月高いポテンシャルで販売していくのは大変なことです。
　社長からしても、先月は「良かったけど今月はどうなるんだろう」といつも
　ひやひやしながらギャンブル的な経営を続けていくことになります。


　
　だからこそ


　「今月もはりきって頑張ろう。」

　という声が出るのかもしれません。



　ですがこの1000万円を2年間にわたり毎月40万円づつ振り込まれるとしたら
　どうでしょうか？



　売上利益が少なく感じますが



　毎月こういう物件が積み重なれば売り上げが安定してきませんか？



　この考え方と前回の高利益率などを組み合わせていくととても経営は
　安定していきます。




　弊社の話になりますがまだ弊社も完全ではありません。ですので
　毎月の売り上げは少なからず上げなければいけませんが
　毎月の継続収入で、経費の8割は賄える段階まで来ました。




　これはどういう事かといえば、1ヶ月間何もしなくても仮に寝ていたと
　しても8割の社員は食わしていけるし経費も払っていけるわけです。



　そうなると経営はそこまで難しくありません。例え売り上げがなくても
　何とかなりますし大きく違う方向に舵を切ることも可能になるわけです。




　現在4月あたりで継続収入が経費の10割を賄える予定になっています。




　仮に継続収入で経費の10割が作れるとなれば新規の売り上げは全て
　他のところに回せるわけです。



　こうなると会社は楽になるだろうと考えています。




　弊社では、ソフト開発の部門がとても高利益で売り上げが高いので
　この辺りの継続収益に関しても現状では気になりませんが他の部門を
　育てていくという意味でも、売り上げ、高利益、継続収益という部分では
　必ず育てていくことが必要なのかもしれません。




　はっきり言いますが



　1万円の毎月の収益は、1回の100万円より大事です。
　この1万円を積み重ねていくことが何となくですが儲かる秘訣の
　一歩のような気がします。



　是非ご参考にしてみてください。




　
　
また来週



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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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馳　星周作品は全て読むのでこれがすごくいいという事ではありま
　せんがイツモどおりに何故かやる気が出ます。


　日々いろんな事がある人生では、やはりやる気は大事です。


　そんなやる気を作ってくれること間違いなしです。



　話の中身に関しては、


　テロ系そして日本赤軍からバスクへ渡りそしてそこで
　戦っていくというストーリーなのですが



　何をしなければいけないのか、そして何を守らなければいけないのか

　楽しめる作品です。

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【編集後記】
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■最近はまた来年から空手をどうやって頑張っていこうか考えています。
　トレーニングの時間や稽古の時間



　今の忙しい時間をどう削って、そして何を人に任せていくか？



　この1カ月はそんな12月になりそうです。



　とっても充実感のある1年だったような気がします。



　まだメルマガも書いていきますがので今後ともよろしくお願いします
　

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■倒産後、どうやって稼いでいったのか？

以前の記事はこちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/242.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/243.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/244.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/247.htm
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■皆様から頂いたメールご質問など掲載していきたいと思います。


　メルマガの主旨ですが、皆様がいろんな意見や感じ方、経営に対して
　人生問題に対して、共有して解決できればと考えています。


　皆様に見て頂き、それに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
　少しはいろんな意見が聞け、又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
　があるかもしれません。


　せひよろしくお願いします。ご投稿はこちらまで
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