週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160406】リピーターを獲得するための方法は？

配信日：2016年04月06日

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■週末起業新聞【水曜版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１６．４．６
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

ビジネスを展開するにあたり、リピーターを確保することは、大き
なアドバンテージになります。新規顧客の開拓にかかるコストを考
えれば、リピーターの確保は、実にありがたいことなのです。

★リピーターを獲得するための方法は？

（前号までのあらすじ）

週末起業のビジネスを大きくしていくために、「継続して売る」こ
とについて考える探検隊。「継続して売る」ことは、売上を拡大す
るだけでなく、作業量の目安を立てやすいとうメリットももたらす
とネタ泉隊長は指摘する。

◇・・となると隊長、売上を増やすというのは、特に「継続」が大
事だということになりますね！ それはつまり、リピーターを増や
す、ということですよね？

◆そのとおりじゃ。新規のお客さんを獲得するのには、広告宣伝等、
かなりのコストが必要となる。

◇それに比べてリピーターでしたら、ＤＭを送るくらいで、ムダ打
ちになる広告宣伝費を抑えることができますよね。

◆じゃから、起業ネタを考える際は、リピーターがつくビジネスか
どうかという点も、要チェックじゃぞ。

◇でも隊長、すべてのビジネスが、リピーターがつくとは限りませ
んよね？ リピーターがつきにくいビジネスとかは、起業ネタとし
ては不可でしょうか？

◆いやいや、リピーターがつくかどうかは、起業ネタを評価するた
めの一要素に過ぎん。リピーターがつきにくくても、他の要素で評
価が高いネタであれば、起業ネタとして不可というわけではないぞ。

◇う〜ん、物事、単純ではないんですね。

◆まぁ、リピーターがつきにくいビジネスでも、リピーター化する
のにやりようはあるんじゃがのう。

◇隊長、ぜひそれを教えてください！

◆うむ、よしよし。まず、最も単純な方法としては、品ぞろえを増
やすということがあるのう。

◇え〜っと、それは、品ぞろえを増やして、新たに別の商品を買っ
てもらうようにする、ということですかね？

◆そのとおりじゃよ。リピーターというのは、同じ商品を継続的に
買ってもらう人たちだけではないぞ。同じ商品は一度しか買わなく
ても、それ以外の商品を継続的に買ってくれれば、立派なリピーター
じゃ。

◇そうですね。地ビールを毎月６本送って来るというビジネスは、
毎回、銘柄が違うから楽しいんですよね。

◆そうなのじゃ。それが実に楽しみでじゃな、ウチの嫁なんかは毎
回・・・

◇た、隊長、地ビールの話はもういいですから。

◆何を言うか、お前が地ビールの話を持ち出したのではないか！

◇はぁ、すみません。

◆品ぞろえと言えばじゃな、地ビールの場合、つまみも合わせて注
文できれば、さらに楽しいのじゃがのう。

◇それは、「セットで売る」というやり方ですね。地ビールの風味
に合うつまみをセットにすれば、売上が拡大します。

◆そうじゃろうて。枝豆もいいが、串カツあたりも最高じゃ。わし
の場合、ピザで地ビールというのも、好きじゃぞ。

◇あぁ隊長、お腹が空いてきました！

◆では、飯でも食いに行くか。起業家を目指すなら、飯を食うのも
勉強の一つじゃ。つまりじゃな・・・

（次号へつづく）

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