週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160323】「セット」「継続」で売り上げを伸ばせ！

配信日：2016年03月23日

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■週末起業新聞【水曜版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１６．３．２３
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:≫　ネタ泉隊長とハジメ隊員の「起業ネタ探検隊」
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日々、週末起業ネタ探しに勤しむ「起業ネタ探検隊」の冒険記です。
（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

売り上げを拡大していくには、さまざまな方法があります。単純に
広告宣伝を増やしていくことや、商品ラインナップを拡大していく
だけでなく、「売り方」の工夫でそれを実現することができます。

★ 「セット」「継続」で売り上げを伸ばせ！

（前号までのあらすじ）

週末起業の社会的意義について、独立起業ビジネスだけでは満たせ
ないニーズが、週末起業により満たされるという点を指摘するネタ
泉隊長。「草の根」的な取り組みになるが、それが進めば、世の中
がもっと良くなるはずだとも。

◇隊長、週末起業が「草の根」的な取り組みで世の中を良くしてい
くことができるという点、納得です。ですけど、やっぱり「草の根」
のままではなく、大きくもしていきたいです・・。

◆そりゃ、そうじゃのう。「小さく生んで、大きく育てる」ことを
考えていくことも大切じゃ。

◇どうすれば、大きく育っていくんでしょうか？

◆いろいろなパターンがあるが、ビジネスを大きくしていくには、
それなりの工夫が必要じゃな。売り上げを拡大するための着眼点に
ついて、お前に伝授することとしよう。

◇ぜひ、お願いします！

◆まず、「セットで売る」ことを考えてみることじゃ。

◇セット販売ですか？ なるほど。そうすれば、金額は大きくなり
ますね。

◆特にネットでモノを売る場合は、単価が数百円といったレベルで
は、売りにくいということもある。

◇梱包やら送料にかかる費用やら、代金の振り込み手数料やらを考
えると、本体単価を上回ってしまう可能性もありますね。

◆そのとおりじゃ。しかし複数の商品をセットにし、たとえば数千
円程度の価格にすれば、売りやすくなるし、単価も高くすることが
できる。

◇そうですね。でも、もっと単価が高い商品でも、セット販売とい
うやり方は、通用しますよね？

◆そうじゃのう。何か関連商品と組み合わせるなどして、合計金額
に若干の割引をした価格を設定し、お得感を打ち出すと、よいじゃ
ろう。

◇セットで注文してもらえれば、発送や梱包の手間が少し省けるの
で、安く売っても大丈夫でしょうね。

◆うむ、一取引あたりの単価を上げていく上で、この「セットで売
る」という発想は、不可欠じゃぞ。

◇いいことを教えてもらいました、ありがとうございます。他の着
眼点は、あるでしょうか？

◆「セットで売る」方式のバリエーションじゃが、「継続して売る」
という手もあるぞ。

◇なるほど。「セットで売る」のは１回ですが、「継続して売る」
場合は、「セット」を複数回にバラして売る、という感じですかね？

◆そうじゃ、そうじゃ。なかなか冴えておるのう。具体例を知って
おるか？

◇う〜ん、うちの父親が、地ビールをよく買ってます。毎月６本、
６カ月にわたって配送してくれる、というやつです。

◆それは楽しそうじゃのう。それはどこのサイトじゃ？ わしもぜ
ひ・・・

◇はいはい、隊長、それは後でお教えします。

◆そうか、そうか。必ずじゃぞ。で、この「継続して売る」という
ビジネスモデルじゃが、これはなかなかおいしい仕組みじゃぞ。
つまりじゃな・・・

（次号へつづく）

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