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リスティング・PPC広告も外注して大丈夫？

配信日：2016年03月09日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■リスティング・PPC広告も外注して大丈夫？

Adwordsやfacebook広告など、
ネット広告を代わりに運用してくれる
広告代理店ってよくあるじゃないですか。

例えば、100万円を広告代理店に渡したら、
20万はマージンで、残り80万で
Adwordsを運用してくれる、みたいな。
（実際のマージンの形態は成果報酬とかいろいろです）

餅は餅屋。
広告を出すことを得意とする業者に任せておけば、
本業に専念できるし、効率がいい。

今は代理店を利用しても厳しい、って声は
多方から耳にするわけですけど、
まだまだ全権委任している企業も多いでしょう。

確かに、餅は餅屋です。
不得意なことはあまりやるべきではありません。

ただ、問題はどこまで任せるべきか
ということです。

Adwordsって別にたいしてスキルいらないんですよ。
広告を出すこと自体は。

テレビのようにCMを作る必要はなく、
タレントを起用する必要もない。

テキストと画像だけで9割いけるじゃないですか。

難しいのは反応を上げていくことです。

で、この反応っていうのは、
原則的にABテストでそこそこは上げられるんですが、
そのテストで勝ち抜いた広告自体の成約率も
販売サイトのコピーや商品やブランド力などと
複雑に絡み合ってくるわけです。

つまり、売上はこれらが連動した結果なので、
広告だけ切り離していいわけではないのです。

もちろん、どういう切り口で売り出していきたいとか、
認知度をあげたいから成約率は低くなっても目立たせたいとか、
そういう具体的な要望があっての、
一部だけ知恵を借りるなら良いのかなと思います。

でも、単に
「出し方がわからないからお願いします！」
じゃあよくありません。

それは企業にとって、とても重要な
「営業」の部分をアウトソーシングすることだからです。

リスティングやPPCって
少し勉強すれば自社でもとりあえず始めることはできるわけですし、
自分のアカウントでゴリゴリ勉強しながらやればいいと思うんですよね。

そうした方が中長期的に見れば得です。


それではまた。


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