超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【あなたは最強のコンサルタントを雇っている】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1417

配信日：2016年02月15日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1417
　　
【あなたは最強のコンサルタントを雇っている】

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こんにちは、吉江です。


２月のオーダーメイドミーティング
（単発の個人コンサルティング）
が決まりましたのでお知らせします。


どうぞお越し下さい！

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■２月オーダーメイドミーティング日程
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２月２０日（土）【東京】
２月２１日（日）【仙台】
２月２３日（火）【名古屋】
２月２４日（水）【神戸】
２月２５日（木）【大阪】
２月２８日（日）【横浜】
２月２９日（月）【福岡】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

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前回のメルマガにも多くのご感想を
有難うございました。


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少しだけご紹介しますね。


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●最近、「好きなことをしよう」という主張をいたるところ
で聞きますが、どれも漠然としているものばかりで
「本当にこの人は好きなことをやっているのかな？」
と腹に落ちなかったのですが、、、、、、
今日は吉江さんの体験談がスーッと心に入ってきました。
好きなことでなければ、
やる意味もないですし、続けられませんよね。
ブレそうになったら今日のメルマガを
読んで基本に返ります。有難うございました。


●私たちが、つい「儲かりそうなこと」をやろうとして
しまうのは、結果（＝金儲け）にこだわっているからでしょうね。
それよりも「好きなこと」を優先するということは、
たとえ結果（＝金儲け）が伴わなくても、それで満足できると、
結果を手放すことになります。
結果よりも行為を優先することで、道が開かれるのかも
しれませんね。


●お客のニーズを引き出すために好きなことをやるとは。
相変わらずの吉江節に堪能させられました（笑）
確かにお客の二ーズを自分勝手に考えても凡庸なものしか
思い浮かびません。ならば自分の１番情熱が湧いて
好きなことをやるほうが強いニーズが求められるのでしょうね。


●吉江さんのメルマガは、いつも心の声がズバズバ当たる
ので「まるで私のことを言ってるんじゃないか？」
という気にさせられます。
自分ごとで読みむから感想も多いのでしょうね？
（たくさんのメルマガを読んでますが、
感想を書いたのは初めてです。笑）私も何年も前から
自分の使命やミッションを探しているのですが、
見つからずにいます。情熱の種の見つけ方をどうぞ
よろしくお願いします。

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Hさん（最後に感想をくださった方）有難うございます。


そして初投稿おめでとうございます（笑）。


毎回、心の声を書くたびに
「嫌な気持ちになる人も多いだろうな？」
と心が痛んでいただけに（本当か？笑）
「心の声が当たっている」というのは
嬉しいご報告でした（笑）。


それでは、Hさんも期待されている（と思う、笑）
情熱の種の見つけ方を早速、行きますね。


まずは、あなたの部屋（またはあなた自身）
を見渡してみてください。


そこにはあなたが購入した商品やサービスが
あると思います。


その中で自分が心から感動したり
ワクワク、ドキドキしたり
幸せを感じたり、嬉しく思ったり、
ホッと安堵感に包まれるものがあるはずです。


または反対に「これは買って損をした」
「著しく期待を裏切った」と
悔しく思うもの（こと）でもOKです。


ズバリ、それがあなたの情熱の種になります。


それを購入した時の状況と感情を
思い出してみましょう。


１．それを知ったきっかけは何ですか？
２．値段は高いと思いましたか？それとも安かったですか？
３．購入するまでの期間はどのくらいかかりました？
４．それを購入するのに誰かに相談しましたか？
５．ズバリ、購入した理由は何ですか？
６．ユーザービリティ（購入までのプロセス）は快適でしたか？
７．それを買ってどんな良いことがありましたか？
またはどんな問題解決につながりましたか？
８．何か不満点はあったでしょうか？
９．機会があったらまたリピートしますか？
10．知り合いや友人に紹介するでしょうか？等々・・・


これら１０の問いに答えることによって
あなたがやるべきことが明確になります。


それほど感情が動くことは
間違いなくあなたがやりたいことだからです。


ここまでOKでしょうか？


面倒くさがらないで１０の質問に答えてみてくださいね。


探していた答えが必ず見つかりますので。


そもそも、お客のニーズを的確に探り出す
なんて不可能なんです。


だって人間は、人のことなんて
殆ど分からないものですから。


そりゃ、何となく
「この人は、こういうことを求めているようだな」
と、察する場合もありますよ。


でも、それも１００%絶対確実ということは
ありません。


人が確実にわかること、
それは自分のことだけです。
（まぁ、これも１００%絶対確実にとは言い切れませんが、
他人のことよりは理解の精度が上がるはずです）


ですから本来、コンサルタントなんていらないんですね（笑）。


あなたに最適な答えを導きだせる
コンサルタントはあなた以外存在しないのですから。


このケースでは、あなたがワクワクしながら
購入した事実が何よりも強力な購買動機になります。


あなたの情熱の種はすでにもうあなた自身が
持っているんです。


「コンサルタントの吉江さんがコンサルタントが
いらないというのは驚きでしたが（笑）
自分のことは、自分にしかわからないというのは
その通りだと思います。
上記、10の質問をやれば自分の嗜好や特性も出てくるでしょう。
でも、私が１番知りたいのはお客のニーズなんです。
いくら自分の嗜好や特性がわかっても、それじゃ
物が売れないじゃないですか？」
（あなたの心の声、Hさん今回も共感頂けますか？笑）


いいえ、そんなことないんです。


あなたの嗜好や特性がわかれば
あなたのお客のニーズがわかるんです。


だってあなたが開拓すべきお客さんは
過去のあなたに他ならないのですから。


厳密に言うと、あなたと全然繋がりの
ないお客さんが購入してくれる場合もあるでしょう。


しかし、その手のお客さんとは、
相応にして長期で友好的なお付き合いは難しいもの。


「なぜ、あなたから購入するのか？」という
明確な動機がないからです。


反対にあなたがお客さんに
「ああ、この人には親しみや共感が湧く」
「自分と同じ匂いがする」等、
何がしかの共通項を感じてもらえれば・・・


たとえあなたの商品やサービスが同業他社よりも
若干価格が高くても（もしかすると多少品質が落ちても）
他の誰からでもなくあなたから購入したくなるのが、
普通一般の人間の心理であり、行動特性なんです。


試しにあなたの周囲をご覧になってみてください。


長く成功し続けている人は卓越した能力（クオリティーやスキル）
を持っている人よりも（もちろんそういう人もいるでしょうが）
この人間心理や行動特性を理解し、実行している人の方が
圧倒的に多いことに気づくはずです。


大変重要なので繰り返します。


あなたのお客さんにすべきなのは
過去のあなたです。


ですから、あなたの最優先事項は、
自分が全く興味関心のないことを
「これはニーズがあるだろう」と
無理矢理やることではなく・・・


「これこそが本当に自分のやりたいことだ」
「これをやっている時が最も自分らしくいられる」
という自分の情熱の種を素直に実行することに
他なりません。


情熱の種の見つけ方の具体的なノウハウは
「ゼロ起業」にも書きましたので読んでみてくださいね。
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吉江勝


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□■□■編集後記■□■□


今日は福岡で講演です。
（主催のSさん宜しくお願いします！）


その後、もつ鍋とラーメンを食べに行く予定です（笑）


「１日１食」は夏まで封印だな〜（体重が・・・笑）。



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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】


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