週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160212】ビジネスに発展性を持たせるには？

配信日：2016年02月12日

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★ ビジネスに発展性を持たせるには？

■質問：

消費者が手作りで楽しめる商材を開発し、ネットで販売しようと思っ
ています。ただ、一つでいくつも買うような商材ではないので、将
来、行き詰まってしまうのではないかと心配です。良い知恵はない
でしょうか？

■答え:

商材が一つだけですと、広がりはかなり限られてしまいますね、し
かしお考えのビジネスのコンセプトの部分に着目すれば、商品ライ
ンを広げていくことも考えられるでしょう。

例えば「手作り」や「自分だけのこだわり」といったことを重視す
るお客さんがいるのなら、そのコンセプトで他の商材も探してみま
しょう。自分のオリジナル商材でなくとも、アフィリエイト・プロ
グラムを利用することも可能です。

また、手作りで楽しむ商材を扱うのであれば、お客さんを組織化し
てファンクラブ化（コミュニティ化）していくことを考えてみては
どうでしょうか？

具体的には、その商材の名前を冠した「○○ユーザ紹介サイト」を
つくり、出来栄えを自慢する場をつくります。また、さらに使い勝
手をよくするための小物を開発・販売することもできます。手作り
に必要な工具類や塗料類も、売ることができるでしょう。

このようなコミュニティが活性化していくと、あなたの商材がクチ
コミで広がる可能性も飛躍的に高まります。一度限りのお客様となっ
てしまうところを、サポートを継続することで、あなたの商品のファ
ンにし、囲い込んでしまうのです。

いずれにせよ、単純に商品を売るということを超えて、ライフスタ
イルを売る、というような方向性でビジネスを考えていくことが成
功のポイントとなるでしょう。また、そうすることで、ビジネスに
も非常に楽しく取り組めるようになると思いますよ。

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