超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【お金も大切だという話し】●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1416

配信日：2016年02月10日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1416
　　
【お金も大切だという話し】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、吉江です。


昨日のメルマガは
今年に入って最高数の
ご感想を頂きました。
（いつも感謝です！！）


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■１００%確実に成果を手にする人
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12126760169.html
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昨日から企業コンサルティングで
名古屋出張のために、ご感想の掲載は
割愛しますが・・・


「人間は皆、この世に色々な体験を
するために生まれてきた」

「成果なんか気にしないで動ける人が
結果的に１番成果を手にすることができる」

という私の勝手な主張に（笑）
賛同してくださった方が多かったです。


中には「よくぞ言ってくれた、努力もしないで
濡れ手に粟で儲けている奴なんて絶対に天罰にあう」
なんて、やや過激な（少しジェラシーも感じられるような、笑）
意見もありました。


私も昨日は勢いで上記意見のようなこと
（濡れ手に粟よりも努力が大切）
も書きましたが・・・（笑）


当然ながら､お金を稼いでいる人が
努力もせずに濡れ手に粟で稼いでいる人
ばかりというわけではありません。


いや、むしろ、そういう人の方が少ないでしょう。


いくら経験が大切だと言っても
それがお金にならなければ生活もままなりません。


ですから、例えばこれから起業しようと
考えているサラリーマンや独立したばかりの
起業家は優先順位をお金に向けた方がいいんです。


一見、昨日と真逆の意見のようで恐縮ですが、
あまりに賛同が多かったもので少し補足をさせてください。

濡れ手に粟で稼がれている方は知りませんが（笑）
正当にお金を稼がれている方に共通していることは
実にシンプル。


皆さん例外なく、お客さんが本当に欲しいものを
売っています。


人（お客さん）の悩みや問題を解決したり
その人の理想を叶えるためのお手伝いをしたり等ですね。


これは商品もサービスも一緒です。


ですから、あなたはお客さんが欲しがるものを
売らなければなりません。


しかし、この単純なことが意外に難しいのも事実。


「お客さんが何を求めているのか？」
見極める想像力や洞察力、
またそれを「なぜあなたが提供できるのか？」
という動機と正当性を判断していかなければなりません。


これら「お客のニーズ」を知り得るために
大手大企業などは莫大なマーケティング費用を
かけているわけですから、これをやすやすと
理解することは一筋縄ではいきません。


では大手大企業のように潤沢な資金のない
私たちはどうすればいいのでしょうか？


２つあります。


１つは「人に聞く」こと。


私が最初に起業した時は
営業コンサルタントとして
デビューしました。


私は色々な職種でトップ営業マンに
なった経験があるので、その方法を
教えればニーズがあるだろうと
思ったのです。


しかし、あまり上手くいきませんでした。


当時から営業コンサルタントは強豪が多く
私のように多少売れていても
名前も知らないような企業のトップ営業マンでは
食い込むための動機が弱かったんですね。


そこで当時６人だけいたクライアントさんに
「どうして私のコンサルティングを
受けているのですか？」と聞いてみることにしました。


すると６人中５人の方から
「吉江さんがサラリーマンなのに出版したり、
セミナーしたり、講演したり、会員制ビジネスを
やっているからです」
「サラリーマンからコンサルタントになる方法が知りたい」
という答えが返ってきたのです。


「ここにニーズあり」と踏んだ私は顧客ターゲットを
営業マンからコンサルタントになりたいサラリーマンに
変えたところ、今までの苦労が嘘のように
スムーズに集客できるようになったんです。


肝は「ともかく始めること」です。


私も営業コンサルタントを始めたからこそ
自分は営業コンサルとしては
魅力がないことに気づきました（笑）。


そして「人に聞くこと」で
リアルインサイト（お客さんの真のニーズ）に
たどり着いたんです。


これを「営業コンサルタントとしてやっていけるかどうか？
もう少しリサーチした方がいいな」と思ってグズグズして
いたら自分の本当の価値を発見できなかったでしょうし
仮に発見しても遅きに失して今のポジョンを
築けなかったに違いありません。


斎藤一人さんもおっしゃるように
この国は行動の星なんです。


行動するエネルギーが
自分自身を循環して周囲にも感染したときに
想像していた以上の未来を運んできます。



今日は、どんなに些細なことでも構いませんので
動くこと（それは人を介した方がいいです）
から始めてみてください。


次回はもうお客のニーズを知るもう１つの方法を
お伝えしますね。


実はこれが私が使った中で
１番強力にして確実なので
どうぞお楽しみに（笑）。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

昨日編集後記を書いていたら
面白いアイデアが浮かんできて
「おお、これは明日のメルマガの主要
コンテンツにした方がいいな」と
保存したつもりが・・・


間違えて保存されておらずに
（まだMac君を上手く使いこなせません、笑）
「何を書くのか？」忘れてしまいました・・・（涙）


そのうち思い出すとは思うのですが
こういう記憶ってどこに遊びに
行っちゃうんでしょうか？（笑）


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
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