週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160203】「薄利少売」の週末起業を発展させる道筋は？

配信日：2016年02月03日

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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

週末起業の場合、最初は「薄利少売」でスタートするケースが多い
です。アフィリエイトなどは、その典型です。それで終わってしま
うか、それとも大きく発展させていくことができるかは、ビジネス
モデルを再構築できるかどうかにかかっています。

★ 「薄利少売」の週末起業を発展させる道筋は？

（前号までのあらすじ）

週末起業では、平日の対応が求められるBtoBビジネスよりも、BtoC
ビジネスの方がとっつきやすいと指摘するネタ泉隊長。とは言え、
立派にBtoBの事業を展開している週末起業家もいると語る。

◆週末起業家が手がけるBtoBと言えば、まずは広告事業があるじゃ
ろう。

◇なるほど。ポータルサイトやメールマガジンに広告を出稿するの
は事業者ですね。昼間の商談とかは、必要ないのでしょうか？

◆広告出稿の受け付けは、ネット上で行なうケースが多いからのう。
週末起業家レベルなら、１件あたり数万円程度の広告売上となるか
ら、わざわざ商談するような金額ではない。

◇なるほど。BtoBでも、金額がBtoC並みであれば、BtoCと同様の対
応でも大丈夫だということですね。

◆しかしな、広告の売上規模が大きくなると、そうも行かなくなる
ぞ。

◇金額が大きくなると、やっぱり昼間の商談が必要になるというこ
とでしょうか？

◆というより、広告代理店が絡むようになるからのう。広告主の出
稿意欲をそがないためには、一刻を争う場合もあるので、空き枠状
況の確認など、昼間にガンガン電話をかけてくるのが普通じゃ。

◇わぁ、それは週末起業家にとっては、困ってしまいますね。でも、
広告代理店からガンガン電話がかかってくるようでしたら、独立で
きるレベルの収入は稼げているということなのでしょうね。

◆まぁ、そういうことじゃろう。しかしな、そのために会社を辞め
る必要はないぞ。ビジネスモデルをもっと工夫する必要がある。

◇え？ どういうことでしょう？

◆つまりな、広告枠の販売単位が小さいから、いちいち連絡が必要
となるわけじゃよ。販売単位を大きくし、たとえば３ヶ月の長期契
約などにすれば、やりとりは大幅に減らすことができる。

◇確かに、そうですね。薄利多売的なやり方は、週末起業では、な
るべく避けた方がよいですね。

◆最初のうちは、「薄利少売」でビジネスが回り、週末起業として
は十分なのじゃが、「多売」になったらどうなるか、よく考えてみ
ることが大切じゃな。

◇やっぱり、「多利少売」がいいですね。となるとやっぱり、BtoB
がいいってことになりますね。

◆いやいや、しっかりと仕組みを作み、「多利多売」を目指すこと
もできるのじゃぞ。

◇う〜ん、時間に制約のある週末起業で「多売」というのは、難し
いのではないでしょうか？

◆じゃから、ビジネスモデルを工夫することが大切なのじゃ。よい
か、ハジメ隊員、「多売」＝「多作業時間」ということではない。

◇ですから隊長、「多売」というのは、BtoBで大規模な取引をすれ
ばよい、ということではないんですか？

◆少し誤解があるようじゃ。「多売」というのは、やりとりの回数
が多い、ということじゃよ。

◇え〜？！ それは週末起業家には無理でしょう！

（次号へつづく）

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