繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　田舎へ

配信日：2016年02月01日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2016.02.01＜VOL.623＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　わかっていてもやらないのは、
　　　実は真にわかっていないからだ。
　　　やっていても成果がでないのは、
　　　実は正しくやっていないからだ。


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■都会でダメなら、田舎へ！
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都会で厳しい商売を強いられているのなら、
田舎へ移転してみるのはどうでしょう。

「商売はそんな単純なものじゃない！」
と怒られそうですが、ちゃんとした根拠があります。

田舎は人口が少ないなら、お客さまも少なくなる。
そう考えるのが普通ですが、
その分ライバルも少ないことを忘れています。

つまり、競い合う相手がいなければ、
お店の存在感は増します。

店舗あたりの人口では、
田舎の方が多い場合が多々あります。

お店の存在さえ認識されれば、
多少遠くからでも来てくれます。

都会では、お店も情報も氾濫しており、
例え人通りの多い場所でも、
目立たないことがあります。

しかし、田舎ではお店を作っただけで、
すぐに噂が流れ、オープン告知の必要もないくらいです。

これまで地域に無かったお店なら、
ほとんど苦労せず、地域No.1になれます。

お客さまの独占状態です。

最近、山奥のフランス料理店やケーキ屋さん、
パン屋さんが増えています。

雑貨屋さんや絵本屋さんなどもあります。

本来なら、人の多い場所でなければ営業できないような
業種のお店が、田舎で開業しているのです。

「そこしかない」と言われる唯一のお店となって、
長く安定した商売を続けられるのです。


田舎で再起！

あくまで選択肢のひとつですが……。



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【編集後記】


スーパーのチラシを見ていて、
「なるほど！」な商品を見つけました。

「梅塩で食べる菜の花天＆竹の子天」。

春を先取りした旬の総菜ですが、
納得のポイントは“梅塩”です。

菜の花と竹の子の天ぷらだけなら、
お店のレベルからいって、
あまり興味は持てないのですが、
小袋の“梅塩”が添えられていることで、
美味しさへの期待が高まります。

小袋ひとつなのですが、
商品の魅力を最大限に高めています。

小さなアイデアが光っています。



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■金で“地位”が買える、「戒名」の不思議
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■スマホで実現する“失敗のない農業”は、本当に楽しいのか？
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