週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞160125】腕があるだけでは、売上に結びつかない

配信日：2016年01月25日

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●週末起業のネタ探し、まずは「専門分野」を決めましょう！
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どんなネタで起業するにしても、何らかの分野で「専門家」になる
ことがスタートです。

何の「専門家」になるかが決まれば、商品として何を売るべきかも、
自然に浮かび上がってきます。

「専門家」としてのポジションを獲得すれば、コンサルティングで
あろうと物販であろうと、非常に有利にビジネスを進めることがで
きます。

週末起業をスタートするにあたり、まず考えるべきは
　・自分はどんな分野、テーマの専門家になればいいのか？
　・その専門分野で、競合と異なるどのような独自の立ち位置（ポ
　　ジション）を確立していけばいいのか？
の２点です。

そこで、レクチャーとワークを交え、あなた自身の「専門分野・テー
マ設定」と「独自ポジションの構築」を行なうセミナーをご用意し
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■週末起業新聞【月曜版】

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★長谷部ナオキチ（はせべ　なおきち）氏（その４）
　キメ☆フォト　フォトグラファー

■前回のあらまし

"ビジネスで武器になる写真"というテーマに特化したフォトグラファー
としてご活躍されている長谷部ナオキチさん。

当初は「撮影なら何でも」というスタンスで仕事をしていましたが
名刺やプロフィール写真の撮影などに絞ったほうが撮影の仕事がく
るようになりました。


■売上に結びつけるには「必然性」を感じてもらう

◯自分で設計した商品を作り上げるまでにご苦労がいろいろあった
と思いますが、なかでも最も大変なことは何だったのですか?

●商品の作り方だけでなく、どういうふうにお客様にアプローチを
すればいいかとか、どういう見せ方をしたらいいかとかで相当苦労
しましたし、また勉強しましたね。

価格も高く設定しましたので、「キレイな写真を撮りますよ」と見
本を見せるだけでは「今はいらないから、また今度」で終わってし
まいます。「ビジネスのための写真を用意する必要がある」という
必然性を感じとってもらえないと売上に結びつかないのです。

◯その必然性というのは、何の必然性ですか?

●私の言う必然性というのは、お客様の悩みを解決できるロジック
(構造)が商品をアピールする上で構築されているかどうか、という
ことです。

たとえば、ビジネス交流会に来る方は、キレイな写真が撮りたいと
思っているわけではない。

だから「こんなキレイな写真が撮れますよ」と訴求してもそれが自
分に必要だとは思わない。むしろ皆さん自分のサービスを売って売
上を上げたいと思っているわけですから。

そのためには写真が必要だという説得力のあるロジックを構築して、
正しく伝えることです。

たとえば
「どうして、こういう写真を名刺に入れることが必要なのか?」
「この写真を使うとどういうメリットがあるのか？」
ということをしっかりお伝えするようにしたことで仕事が増えてき
ました。

◯名刺に写真を入れるサービスは、競合他社も多いなかでどういう
風に独自性や差別化を考えていったのでしょうか？

●実をいうと、まったく考えていませんでした(笑)。

でも今から2年前ほど前、キメ☆フォトの展示会を企画し、今まで
撮影した方の写真をA3サイズにプリントして80枚ぐらい展示してみ
たのです。それらを見て下さった方から、どの作品もとてもいい表
情だねと褒められました。

確かに客観的に見てみても表情が上手く撮影できている。撮影をす
るときには、話をしながら、相手のにこやかな表情を引き出してい
くということを無意識でやっていたのですが、改めて見てみるとこ
れは自分の強みでセールスポイントになると思いました。

実はリクルート時代で私は企業人2000人ぐらいにインタビューして
います。

その中で自然と素晴らしい好印象の表情を引き出すスキルを身につ
けたということをもっとアピールすべきだと思いました。

（次号へつづく）

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