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【0.1%の成長】安易に0円＆値下げをしても成功しない

配信日：2016年01月25日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ みんなのビジネス情報局 ━2016.01.25━
（今回は、アイ・コミュニケーションからの情報をお届けします）
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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

===

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

値段をいくらに設定したらいいですか？

起業家からこのような相談を頻繁に受けます。

「自分の商品は良いものだから使ってもらえたら続く」
「ビジネスを仕組みとして考えると、0円でもペイする」

いろんな思惑があると思います。

私はそのときに安易に0円にしない方がいい。
いつもそのようにアドバイスをしています。

バックエンド商品が、月額20万円のコンサルティングだとします。
ただ、いきなりウェブサイトからの注文は入りません。

その場合、フロントエンド商品として
安価なセミナーや無料説明会などを入れることもあります。

以下のようなイメージです。

==========================================================
(1) セミナー（0円）→　顧問契約（月額20万円）
(2) セミナー（安価）→　無料相談→　顧問契約（月額20万円）
(3) セミナー（安価）→　顧問契約（月額20万円）
(4) 無料相談→　顧問契約（月額20万円）
==========================================================

人数だけ考えると

(1) セミナー（0円）→　顧問契約（月額20万円）

のパターンが見込み客の人数を最大化できるはずです。

参加者の質が一定で顧問契約への転換率が全て同じならば、
そのような取り組みにもうなずけます。

そのときのセミナー主催者の思考はこうです。


===================================================
うちのサービスは使ってもらえたらわかるはずだ。

　　↓

本当はフロントエンドもしっかりお金をいただきたい。
でも・・・見込み客を最大化するほうが重要なはずだ。

　　↓

よし0円にしよう！これならきっとうまくいくはずだ。
===================================================

こうして0円のセミナーが企画されるわけです。


しかし、無料セミナーを知った
参加者の気持ちを考えてみましょう。


●無料だからそんなにいい話は聞けない
●きっと何か売り込まれるはずだ

どこかにこのような疑念を持つはずです。


自分で身銭を切っていないため、
「安かろう悪かろう」ではじめから決めつけています。

アンケートの結果を見ても、
有料セミナーよりも厳しくなることもあります。

有料セミナーの場合は、
【価値＝金額】ではじめから提示をしています。

そのため、価値があるという先入観（思い込み）から
スタートをしていきます。

無料セミナーの場合は、「やっぱりこの程度か」と感じる人がいて
会場の雰囲気が悪くなることもあります。


よく考えたら・・・

私はバックエンドが控えている無料セミナー。
そういったものには、一度も参加したことがありません（笑）

有料じゃないと、何かあるはずだ！
と考えてしまうのです。


みなさんはいかがでしょうか？

「無料セミナーに行ったら何か売りつけられる」
「無料セミナーは、質が低いはずだ」
「無料セミナーは、客層も悪いはずだ」

などと決めつけてしまったことはないでしょうか。


良かれと思って、無料にする。

このような取り組みを私もしたことがあります。

たとえば、アイ・メールの無料説明会。
昨年何度か開催しましたが、反応は今ひとつ。

お客さんのほとんどが、

「有料でもいいから、良いないようものを欲しい」
という願望を持っていると気付きました。

そこで次回おこなう
『メルマガ&アイ・メール相談会』は有料に決定。

私が1時間くらいアドバイス（＆セミナー）を行い
アイ・メールに特化した相談を受け付ける。

このような内容にしました。

-----------------------------------------
2月5日(金)10：00〜12：00
『メルマガ&アイ・メール相談会』

http://www.sc-p.jp/seminar/2016/0205.html
-----------------------------------------

少人数での開催にしましたので、
興味がある方は、是非ご参加ください。


また、ビジネス実践塾の初回0円キャンペーンというのも
年に1回など、理由があるときだけにしました。

「決算だから0円」
「会員数が●名を突破したから0円」

いつも0円だとありがたみがありません。
お客さんが納得する理由がないときには値下げはしません。


0円で提供している人は、本当にそれでいいのか？
一度じっくりと考えてみてくださいね。


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■平野友朗のセミナー＆出張の予定
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私が登壇するセミナーはこちらです！

仙台、東京、名古屋、京都、大阪での開催が決まっています。
その前後でコンサルティング枠も設けております。

興味がある方は、直接お問い合わせください。

■1月27日（水）15:30〜
ビジネスメールコミュニケーション講座（ベーシック編） 【名古屋】
http://business-mail.jp/lecture/20160127

■2月1日（月）14:00〜
起業女子が集客できるメルマガ！魔法のルール 平野友朗【大阪】　★満席
https://www.facebook.com/events/225761331094982/

■2月2日（火）10:30〜
目指せ月商100万！達成のために自分はどうしたらいいのか解説【京都】
https://www.facebook.com/events/1660382557568561/

■2月5日(金)10：00〜
『メルマガ&アイ・メール相談会』【東京】
http://www.sc-p.jp/seminar/2016/0205.html

■2月6日（土）13:30〜
選ばれる人のブランド戦略【仙台】
http://goo.gl/O7SBdv

■2月13日（土）14:30〜
みるみる集客できる！小さな会社のためのホームページ運用８ヶ条　個別アドバイス付き！ 【大阪】
http://chisako-matsumoto.com/index.php?webmarketing20160213

■2月14日（日）14:00〜
仕事の効率が劇的に変わる時間術セミナー【大阪】
http://chisako-matsumoto.com/index.php?timemanagement20160214

■2月15日（月）14:00〜
平野友朗の時間術大公開セミナー【東京】
http://www.sc-p.jp/seminar/2016/0215.html

■2月17日（水）14:00〜
ビジネスメールコミュニケーション講座（不動産営業編）【東京】
http://business-mail.jp/lecture/20160217pm

■2月23日（火）10:00〜
ビジネスメール講座（業務改善編） 【東京】
http://business-mail.jp/lecture/20160223am

■3月4日（金）10:00〜
メルマガを取り入れたビジネスの仕組み作り！即興アドバイス付きセミナー【東京】
http://www.sc-p.jp/seminar/2016/0304.html

■3月11日（金）14:00〜
平野友朗の時間術大公開セミナー 【東京】
http://www.sc-p.jp/seminar/2016/0311.html


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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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