倒産経営者が語る　【実践から本音で伝える経営とは】

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【倒産経営者が語る】儲けるためにその2、独自性

配信日：2010年11月22日

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★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】
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┏━━■VOL286■━━━━━━━━━━━━━━━2010/11/22 ━━━━━┓

┃★倒産経営者が語る 【実践から本音で伝える経営とは】 【78,000部】

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┃KEN企業勉強会 http://www.cflutinc.com/benkyoukai.htm
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◆こんにちは片桐です。
今週も、ご購読ありがとうございます。


【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
25歳で起業し、30歳で倒産、その体験や、そこから
這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。


　現在は、そこから今の現状も踏まえて記載しています。



◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
書いてあります。現在はストーリーではなく経営についていろんな
内容や見解を書いていますのでストーリー的なことはバックナンバー
でお読みください
こちらhttp://www.cflutinc.com/mailmaga/maga.htm

経営者、起業家の方が失敗から学び、
　疑似体験し何かを実践していただければ幸いです。



　【途中から購読されてる方へ】
私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
今までのバックナンバーはこちら
http://keiei55.livedoor.biz/



◆倒産経営者メルマガですが携帯でも見れるようになりました。

http://a.mag2.com/0000139065/

上記から携帯で見れます確認してブックマークしておいてくださいね。

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----【目次】------------------------------------------------------

1. 挨拶
2. 本文 【儲けるためにその2、独自性】
3．お勧め本 【社長の教科書─リーダーが身につけるべき経営の原理原則50】
4. お勧め情報 【電気料金が申請だけで安くなる?】
5．編集後記 お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------


■こんにちは片桐です。

　先週より儲けていくためのネット販売の代理店を始めました。
　ご興味があればご確認ください。
　http://seoken.net/dairi/



　
　先日までおもいっきり忙しく動き回ってきました。ですが
　やっと、落ち着いてきまして12月はゆっくり来年のことが
　考えられそうです。


　ここ数年間はなんとしてでも強引に12月は
　ゆっくりするようにしています。
　ゆっくり考える時間を取らなければ、結局はあわてるだけの作業に
　なってしまい進まないなんてことがあります。



　反省と計画を、振り返りながら作っていきたいと思います。



　


　それでは今週のメルマガ

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■その２儲けていくためには？
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　先週から

　倒産から儲けていく、または新規に起業する、それとも新規事業で
　行っていくなど様々かと思いますが


　「儲けていく」ということに集中して記載させていただいています。


　先週は高い利益率の商品を扱うということで書かせていただきました。


　先週の記事はこちらです。
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/284.htm




　今週は独自性という部分です。



　儲けていくために、だいたい私が考えるには４つの視点があります。
　高利益率、独自性、継続商品、低経費



　という部分です。



　それでは独自性についてお伝えしていきます。




　これは字のごとくオリジナルなサービスや、オリジナル商品などになり
　ます。



　ですがここで難しいのがオリジナル商品とはどうしても市場に認知されて
　いないため大きなお金を投資して市場へ認知させていかなければなりません。
　ですので通常は大手が行っていきます。


　例えばここ最近でいえば、携帯電話や、パソコンといったもになる
　と思います。
　元々ない市場に向けて投入していくとなればそれなりのお金が必要です。


　この分野ではお金がかかりすぎるので考える必要はありません。




　その逆で、市場にすでに認知されている商品やサービスは市場に参入
　するのは簡単ですが競争が厳しいですよね。

　例えばリフォーム業や、飲食業などは誰でもすぐに参入できますが
　それなりのオリジナルなサービスがなければ競争に負けてしまうでしょう。





　ここで考えるべき点が、独自性という部分ですが独自性は独自性でも
　今あるものでその何かを少し変えるという視点や今あるサービスは不具合
　が多いが仕方がないなどの市場へ、独自のサービスを投入できれば売り上げは
　直ぐに作っていけます。



　例えばリフォーム業で、3日でお風呂とキッチンとトイレの水回りがリフォーム
　できて価格は100万円。しかもかなりいい商品ということが実現できるのであれば
　有意性が保てるのではないでしょうか
　（現実としては難しいのかもしれません）



　不動産でも、不動産業者を通さずともネットで買い物ができるようになったら
　便利ですね。




　こんな感じで今ある市場へ新しいサービスや商品が投入できれば独自性が
　作れていきます。そしてさらに先日お伝えしました高利益率も忘れてはいけません



　ですので、仮に先ほどのリフォームで100万円であれば60万円程の利益が出ると
　いうことであれば必ずやるべきですよね

　（今の段階では無理かもしれません）




　私はこういう風に考えています。
　独自性が出せるそして高利益率。。。。。。。。これなら面白いな
　と。




　今まで弊社が良かったサービスといえば電気料金の削減です。
　これは高利益で独自性でした。


　今では参入業者もかなりの数になってしまっていますが弊社が行っていたときは
　全国でも10社ぐらいだったと思います。これであればかなりの独自性
　サービスでしかも売り上げは全て粗利になります。


　最高の商品ですね。




　また弊社ではメルマガの最初に記載しました代理店ですが
　http://seoken.net/dairi/

　これも完全に独自性です。弊社でしか扱っていないオリジナル商品です。
　これはどうやって市場へ認知させていくかと考えますが
　SEO対策ネットビジネスという分野が成長している過程ですので
　それに付随するサービスというわけです。


　ちなみにこの代理店制度では御社の商品としてOEMにて提供させて
　いただきますので名称もすべて変更して販売いただけます。


　また



　例えば今でいえばiphoneはすごい勢いで伸びていますよね。そうすれば
　独自性のアプリを開発すれば間違いなく儲かります。

　ですがその独自性が難しい部分でもあります。これは他が伸びているところへ
　乗っかっていく方法です。



　誰もが考えるとは思いますが伸びているところの付随商品で儲けていくと
　いうのは一番いい方法で早い方法だと思います。



　是非いろいろと考えてみてください。




　ちなみに



　ここで一番いけない考えがどうせ無理だろう。
　俺には知識がないから。。。



　と考える考え方です。



　言っている事は分かりますがすでにこの考え方がある限りどの分野でも
　成功することはないでしょうしまず無理です。

　地道に宝くじを買いましょう。





　俺には無理だろうと考えた時点で終わります。

　私もはっきり言って数ヶ月前にiphoneは買いました。またネットに関しても　
　ある程度は分かりますが携帯でもほとんど電話でしか利用しない感じです。
　それでも全く分からないけど可能性があるなら調べて楽しんで。


　何か探してみようと考えています。




　無理じゃなくて探すんです。



　この勢いがない限りどんな商品やサービスでも無理だと考えてください。



　是非どの分野でも何かしらの独自性を作るべきです。
　そうでなければ零細企業で、儲けていく分野を作るのは難しいでしょう。



　参考になれば




　
　
また来週



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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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■社長の教科書─リーダーが身につけるべき経営の原理原則50
　小宮 一慶 (著)

　http://kigyozyoho.sakura.ne.jp/su/book93


　社長が考えることって決まってはいるし分かってはいることでも
　やはり何度もいろんな本で見直す必要がありますよね。


　見直して自分の悪いところを検証していいところはどこだか考えて
　


　会社を良い方向へ導いていきたいところです。


　常に勉強してみてください







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数年前もこの流れで電気代、電話代何から何まで経費削減ブーム
がおこりました。



今またまさに経費削減ブームが起ころうとしています。
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【編集後記】
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■最近の情報をすこし


　実はiphoneやipadありますよね


　今はやりのスマートフォンなどです。

　これを数ヶ月前から使用しているんですがこれ凄いですよ。
　これからのビジネスシーンで必ず活躍する場面が出てきます。


　今までパソコンの小さいものに携帯が付いていると考えて
　いましたが、全く違います。



　ネットビジネスや、自社の商売の何かの仕組み作りにきっと役立つ
　と思いますよ。アプリというのが凄いんです。



　実は弊社でもアプリを開発しちゃっています。
　内緒ですけどね。。。。。。

　それでは
　

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以前の記事はこちらから
http://www.cflutinc.com/mailmaga/238.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/239.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/240.htm
http://www.cflutinc.com/mailmaga/242.htm
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■皆様から頂いたメールご質問など掲載していきたいと思います。


　メルマガの主旨ですが、皆様がいろんな意見や感じ方、経営に対して
　人生問題に対して、共有して解決できればと考えています。


　皆様に見て頂き、それに対してのご意見など聞ければご質問なさった方も
　少しはいろんな意見が聞け、又、他の事でもお悩みの方など良いアドバイス
　があるかもしれません。


　せひよろしくお願いします。ご投稿はこちらまで
　benkyoukai@cflutinc.com


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*必ず返事書きます。 *
*片桐 健 benkyoukai@cflutinc.com *
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