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利益率を上げて経営基盤を強化するには？

配信日：2015年11月18日

こんにちは。中田です。
いつもありがとうございます。

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■利益率を上げて経営基盤を強化するには？

客単価を上げる努力は
会社が長く生き残る上では
とても重要な経営戦略だと思います。

客単価を上げれば、
即利益率のアップになり、
経営も安定するからです。

利益率が高いと
社会情勢の変化にも強くなる。
強靭な屋台骨ができるわけです。

だから、経営者は客単価アップを図ることを
忘れてはいけないと思うわけです。

で、客単価を上げるには、
価格変更、クロスセル、アップセルなど
いろんな方法があります。

価格変更は簡単なのでいいとして、
メインはクロスセル、アップセルでしょう。

クロスセルは、関連商品を売る販売方法。
アップセルは、上級グレードの商品を売る販売方法。

これらの仕組みを緻密につくる必要があります。
緻密に、です。あからさまにやっても売れないですからね。

その仕組みをつくるには
それはそれはもう大変な作業と時間と努力を要するわけです。

なんでもかんでも商品を増やせばいいわけではなく、
顧客の求めるものを用意しなければいけません。

なので、ここらの仕組み化には
慎重さもいりますし、トライアンドエラーの連続で
どうしても時間がかかる。

でも、何も考えずに店を開けているだけでは
今はよくても、いつかはどん詰まりになる。
これは確実でしょう。

そうなれば、多くの会社が辿る道、
つまり倒産するわけですね。

ならば、少しずつでもこの仕組みを
構築・改善していかねばなりません。


というようなことを日々考えながら、
弊社も基盤強化に勤しむ毎日です。


それではまた。


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