週末起業新聞~会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞151030】成功するかどうか、不安がある時には?

配信日:2015年10月30日

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★ 成功するかどうか、不安がある時には?

■質問:

起業ネタをみつけ、何とか商品化・ビジネス化の構想もまとまって
きました。

ですが、成功するかどうか、不安があります。

イチかバチか、ダメ元ででもやってみた方がよいのでしょうか?

■答え:

将来のことがわからないと、人間は不安になります。週末起業でも
そうですね。

ですが、少し工夫をすると、わからないことでも、わかるようにな
ります。テストマーケティングは、そのための良い方法です。

テストマーケティングというと、大規模な市場調査のようなものを
実施するイメージを持たれるかも知れません。

ですが、「料理の味見のようなもの」と考えれば、もっと気軽に取
り組むことが出来るはずです。

市場に情報を投げかけ、その反応を確かめるのが本質ですから、メ
ルマガやブログに対する読者からの反応を研究することでも、テス
トマーケティングだと言えます。

考えてみれば、独立開業を考える人にとって、週末起業としてビジ
ネスに取り組むことは、テストマーケティングを行なうことと同義
です。

そのように考える人にとって、週末起業に失敗はありません。

なぜなら週末起業はテストマーケティングの機会であり、どのよう
な結果が出ても、テストとしては成功なのです。

もし週末起業に失敗があるとすれば、それは「何もしない」ことで
す。

週末起業家がテストマーケティングを行なうメリットとして、次の
3つがあります。

(1)より大きなビジネスに取り組むチャンスを逃さずにすむ週末
起業の場合、ビジネスの規模をどうしても小さく考えてしまいがち
です。

大きな構想を描いたとしても、それに伴うリスクを心配して尻込み
してしまうのはもったいないことです。

テストマーケティングにより、その構想の実現可能性をチェックで
きれば、それに取り組む勇気や成功への確信が湧いてきます。

(2)限られた時間を効率的に使うことができるテストマーケティ
ングにより市場の「味見」をしながらビジネス構築を進めていけば、
早い段階で不具合を発見し、見直しや修正をかけることができます。

例えば何十ページにもわたるショッピングサイトを、何ヶ月もかかっ
て立ち上げたものの、いざオープンしてみると閑古鳥が鳴くという
状態では、途方に暮れてしまいます。

できるだけ初期のうちに、市場の反応を確かめておかないと、何ヶ
月もの努力が徒労に終わってしまいます。

(3)仮説・検証というビジネスの基本を身につけることができる
テストマーケティングを行なうにあたっては、まずは自分なりの仮
説を持っておくことが大切です。仮説を検証するのが、テストマー
ケティングだからです。

仮説を立て、検証してみるというプロセスは、ビジネスに携わる以
上、常に必要とされるものです。

週末起業家として、早いうちからその習慣をつけておくことは、貴
重な財産として、その後もずっと役に立ちます。どうですか?

まずはテストマーケティングから始めてみてはいかがですか?

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