週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞151023】物販のリスクを回避する方法は？

配信日：2015年10月23日

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■週末起業新聞【金曜版】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１５．１０．２３
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★ 物販のリスクを回避する方法は？

■質問：

週末起業としてネットでの物販を考えています。いろいろと調べた
結果、ぜひやってみたい商材をみつけました。

ただ、初期在庫の投資がかなりかかるようです。

思い切って取り組むべきでしょうか？

■答え:

低リスクでの起業を志向するのが週末起業の基本コンセプトです。

しかし小規模とは言え、在庫を仕入れて物販に取り組むとなると、
売れ残り、すなわち不良在庫を抱えるリスクが考えられます。

したがって、そのリスクを最低限に留める工夫が必要です。

まずは、はじめから在庫リスクを負わないという選択肢があります。

注文を受ける窓口だけを担当し、売れた分だけ報酬（粗利益）を受
け取る、委託販売という方法です。

商材によって、個別に仕入先とそのような交渉をすることは可能で
す。

委託販売がシステム化されたのが、いわゆる「アフィリエイト」の
仕組みです。Ａ８ネットや書店のアマゾン（アソシエイト）が有名
ですし、最初の１円を稼ぐには手軽な方法で、お奨めです。

但し、在庫リスクを負わない分、利益率は低く、大きな稼ぎにはな
りません。

では、低リスクで大きく稼ぐには、どうしたらよいでしょうか。そ
こでお勧めするのが、テストマーケティングをするという方法です。

売ろうと考えている商品を、とりあえず３〜５個ほど購入しましょ
う。

卸値で買う必要はありません。実際、そこそこ大量に買わないと卸
値で売ってくれません。だから在庫リスクを負わなければならない
わけです。

定価で買い、自分が売りたい値段で、ネット上で売ってみるのです。

これはテストマーケティングですから、粗利益のことは考えません。
場合によっては赤字でも構いません。ブログやＨＰで宣伝し、売っ
てみて、反応をみます。

もう、おわかりですね。反応がよければ、そこで勝負に出ます。

今
度は卸値で買える分量で買い、そして大々的に売り出します。

もちろん、それでも大量に買い過ぎて失敗する可能性はあります。
反応をみながら発注量を考えましょう。


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うか？

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