超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【一瞬でお金持ちになる方法】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1349

配信日：2015年10月02日

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　超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.1349
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　
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こんにちは、吉江です。


昨日のメルマガにもたくさんのご感想を感謝です。

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■相手に自分の印象を強く残す人がやっていること
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12079337425.html#main
（なぜか、アメブロの調子が悪く、リンクも張れません（涙）。
いい加減Wordpressにしろ、というサインでしょうか？笑）
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週末まで大阪PPC＆CBP（個人＆出版コンサルティング）
がビッシリなので、今日は残念ながら頂いたご感想を掲載できませんが（汗）、
昨日、事例で出した読者のMさんが画期的な高額商品を企業向けに
開発してる人ということが判明して思わず膝を叩きました。


毎日、付加価値を付けるお仕事をしているので
そこがMさんの視点の違いにつながっているのですね。


さて、今日の件名にドキッとした人も多かったと思います
（当メルマガ読者の皆さんは、本質的な方が多いので
あんまり関心かな？笑）


先週の東京でのPPC（個人コンサルティング）に
今年著作も出されたコンサルタントのHさんが来られました。


彼に、「吉江さん、出版したおかげで信頼性もついて
集客も好調なのですが、何分、時間が取れずに
困っています。時間管理をどうしたらいいでしょう？」と
尋ねられました。


Hさんは昨年、サラリーマンから独立起業されて
念願だった商業出版も達成、その本を読んだ
著名なコンサルタントやコーチ、カウンセラー、
さらに誰もが知っている上場企業の役員クラスの
方々がHさんのクライアントになっているとのことです。


Hさんは成長への第2ステージに立たれているわけです。


ここで必ず時間管理の問題が出てきます。
（問題は他にも色々出てきますが・・・笑）


ゼロから顧客が1人づつ増えていく
わけですから当然の経緯です。


その場合、私が必ずやってもらうのは
プライスアップ（価格を上げる）です。


プライスアップには４つのいい点があります。


一つはプライスアップするだけで
（仮に他に何もしなくとも、笑）
一瞬で収益が増えることです。


ビジネスで1番大事なもの、
それは収益です。


「えっ？それは吉江さんらしくないですね？
ビジネスで大切なものは他にもあるでしょう？
例えば愛とか心とか・・・」
とお感じになられた方もきっといらっしゃるでしょう
（このメルマガ読者にはこちらの方が多いかな？笑）


もちろん、愛や心が大切なのは
大前提なのですが
物事には順番があります。


まず自分が収益を生んで経済的にも
精神的にも豊かにならなければ
肝心の愛や心が大きく育みにくいんです。
（上記は私の経験です。
もちろん、何よりも愛や心が大事だ。
愛があればお金はいらないという
価値観の方もいるでしょう。
この話しを続けると本日のトピックが終わらなく
なるのでまたの機会に譲りましょう、笑）


プライスアップのメリットの2つ目は
高値を付けているとそれだけで
業界のナンバーワンと思われる点です。


私が、「プライスアップしてください」と言うと
「え〜、だって業界の先駆者の◎◎さんが
●●円なのにそれよりも高くしたらお客さんが来ませんよ」
と躊躇する方が必ずいらっしゃるのですが・・・


反対なんです。


業界の先駆者よりも安く（あるいは同等に）やっていたら
多くのお客さんは迷わず業界の先駆者に行ってしまうでしょう。


それよりも若干でも（別に大きくてもいいですよ、笑）
高くした方が、相手からは
「◎◎さん（業界の先駆者）よりも高いとは余程、自信があるのだな〜」
と映り、「高いから安心」という優良顧客があなたに流れることになるんです。


「え〜、そんな上手くいかないでしょ？」という方は
大きな思い込みに囚われているだけですので
1度試してみてください。


大きな変化を経験するはずですから。


３つ目の利点は、プライスアップすれば
今までよりも生産性が高くなること。


例えば価格を2倍にすれば、単純計算で
集客（販売）が今までの半分で済むわけです。


これだけで大分気が楽になりませんか？


「でも、その分、パフォーマンスや品質を
上げなきゃなりませんよね？それはそれで
大変なのでは？」
あなたの心の声を読んでみました（笑）。


当然ながらプライスアップしたら
商品やサービスの質を上げる努力も
必要になります。


しかし、仮に価格を２倍にしたからと言って
同等の（２倍）の努力は必要ありません。


その場合、１．２〜１．５倍くらいの努力で
丁度バランスがとれます。


あなたの集客ノルマが減り、
負担が大分軽くなる、
その上、収益アップまではかれてしまう
3つ目のこのメリットが
プライスアップの最大の魅力であり、
肝の部分でしょう。


４つ目のメリットは
３つ目に連動しているのですが
売り上げと利益が上がって会社に
余裕ができるとあなたの自由時間が増えて
将来に向けたビジネスプランを思い描きやすくなる点です。


人口が減少し、経営サイクルが短くなっている昨今、
企業も個人も1つの仕事だけ従事していては
やがて行き詰まりにあいます。


私たちは現状に満足せずに（ぬるま湯に浸からずに）
常に新しいものを創造していかなければなりません。


それには、いつまでもあなたが現場に首を突っ込んで
自分の身体を無駄に浪費していてはダメなんです。


現場は他の人に任せたり、
あるいは現場に出なくてもことがまわる仕組みを作って
新しいビジネスモデルを構築するために
プライスアップで時間とお金を捻出する必要があるのです。


以上、かなり乱暴な説明でしたが（笑）
この話をした後、Hさんから早速コンサルティング料金を
２倍にしたという報告を受けました。


結果はこれからですが、多分上手くいくでしょう。


あまりに欲深く例えば10倍以上暴利を貪るような
横行はご法度ですが（笑）
適切なプライスアップで失敗した人は皆無ですから。


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□■□■編集後記■□■□

今日はやや立て込んでいるので編集後記を割愛します（笑）。

良い週末を〜！

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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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