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売上アップを手っ取り早く考えるなら

配信日：2015年09月30日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ みんなのビジネス情報局 ━2015.09.30━
（今回は、アイ・コミュニケーションからの情報をお届けします）
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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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===

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日「粗利」について記事を書きました。

結局、利益をキープしようと思ったら、
そこに目を向けないことには何も始まりません。

ここは常に意識すべきでしょう。

とは言っても、売上も気になるものです。

月商90万円と100万円だと、
なんとなく気分が異なります（笑）

ということで・・・
今日は、売上についてちょっと考えてみましょう。

====================
売上＝客数×客単価
====================

売上を増やそうと思ったら、

・客数を増やす
・客単価を上げる

この2つのアプローチが重要です。

もちろん、リピート性が高い商品は、
ここにリピート率も関係してきます。

リピート性が高ければ、新規客を集める必要がなくなります。
そのため、ビジネスが安定します。

私がコンサルティングをするときには、
極力リピート性が高いものを勧めます。

単発の場合は、環境が大きく変わった瞬間に
ビジネスが破綻する可能性があるのです。

今は、リスティング広告だけで毎月成約しているかも知れません。
しかし、広告の規約が変わったり、ライバルが出現するだけで
結果が大きく変わることは目に見えています。

弊社が提供している

●アイ・メール（メルマガ配信システム）
●ビジネス実践塾（コンテンツ提供サービス）

はそれぞれリピート系の商材です。

このリピート率が高いからこそ、
何年も同じビジネスが続けられているのです。


こうやって細分化して考えて行くと、
やるべきことが見えてきます。

客数を上げるためには

・集客の数を増やす（ウェブなら訪問数）
・成約率を高める

客単価を上げるなら

・ついで買い
・ワンタイムオファー
・セット売り

などいろいろな手法があります。

こうやって全体を俯瞰して考えるとやるべきことはたくさんあります。

しかし、細分化して考えていないので、
ここが見えていない人が多いのです。

ビジネスを図式化して書き出すことは本当に重要です！！


それが分からないと、

「メルマガやったら売上は上がりますよね！」

「セットを作りますね」

「コンバージョン率が上がるように、ページを改善します」


このように打ち手が単発になってしまうのです。

当然単発の打ち手では、効果は低いわけです。


まず考えなくてはいけないのは

・客数を増やす施策
・客単価を上げる施策

この2つです。


「セミナーで教材のチラシを配っておけばよかった」

「ウェブサイトの申し込み画面に
　ついで買いの項目をつけておけばよかった」

そう思っても後の祭りです！

気が付いたら即行動。これが重要ですよ。


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