川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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利益を増やしたいなら、粗利額で考えるべき！

配信日：2015年09月29日

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━━━━━━━━━━━━━━━━ みんなのビジネス情報局 ━2015.09.29━
（今回は、アイ・コミュニケーションからの情報をお届けします）
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本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

昨日値上げの話をしたので、
今日もちょっとだけ補足をしますね。

「利益を倍にしたい」
「利益を○％増やしたい」

こう考えたときに安易に「倍売ろう！」と考える人がいます。

しかし、それは危険です！！

たとえば、

●価格：10万円
●原価： 7万円

このような商品があったとします。

たとえば、ウェブサイトのランディングページを受注。
外部に制作を7万円で依頼するようなイメージです。

このとき利益が3万円残ります。

会社を運営するために、毎月60万円の利益が必要。
そう考え、20件受注するために努力をしているかもしれません。

このときに利益を40万円増やしたいと考えたら
あと1.66倍・・・つまりあと12〜13件の受注が必要となります。

今でさえ大変なのに、これ以上頑張れるのでしょうか？

本来考えるべきは

・もっと安い外注先を探す
・販売価格を上げる

この2つのアプローチでしょう。

ただ、原価を減らすということは、
相手の仕事の品質が落ちる可能性もあります。

適正な価格で外注に出す。
これを10年間ずっと続けています。

そのため、私は「値上げ」からスタートしてもらいます。

●価格：14万円（4万円値上げ）
●原価： 7万円

こうすると手元には7万円残ります。

100万円の利益を出すためには、約14件の受注が必要です。

ここで気付きませんか？？

10万円（利益3万円）で売っていたときは、
33〜34件の受注が必要でした。

しかし、14万円（利益7万円）で売ると決めたら
必要な受注件数は、約14件！！

半分以下になるのです。

もし私が同じような状態になったらきっとこうするでしょう。

●価格：17万円（7万円値上げ）
●原価： 7万円

販売価格を1.7倍にします。
そして、10件で利益100万円が確保できるようにします。

そのかわり相手が満足してくれるようなサービスを追加したり、
広告予算を減らしたり。

そこに時間を使うでしょう。


このことを考えずに
なんとなく売値を決めている人が多いように思います。

『制作会社が出してきた金額に1.5を掛けて・・・
　まあこのくらいでいいか。
　あんまり載せすぎると悪いからなぁ。』

『売上は増えたのに全然利益が残らないなぁ〜。
　よし、安く売ってキャンペーンでもしよう！』

こうならないためにも、
数字をしっかり考えないといけません！！

いつもアドバイスをするときには、

・どういった支払いがあるのか
・固定費は？
・変動費は？
・売上が適正か？

などチェックをしていきます。


利益を倍にするにはどうしたらいいか？

ご自分に問いかけてみてくださいね。


答えが見えない方はこちらからご相談ください！

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