川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

値上げを考えても踏み出せないなら

配信日：2015年09月28日

─────────────────────────────────[PR]─
ある日、新聞を見ているとやくみつるのインタビュー記事が。
「ある成分」のサプリメントを飲み始め、スッキリ朝型生活になったそうだ。

やくみつるが絶賛した噂のサプリメントはこちらから▼
http://i.mag2.jp/r?aid=Ma0257
─[PR]─────────────────────────────────






━━━━━━━━━━━━━━━━ みんなのビジネス情報局 ━2015.09.28━
（今回は、アイ・コミュニケーションからの情報をお届けします）
----------------------------------------------------------------------

本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

『0.1%の成長』の購読はこちらから
http://www.sc-p.jp/products/mail/index.html


===

おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

値上げに対して躊躇する人が多い。
それを最近強く感じます。

値上げをして適正価格になるなら、
その方が正しいのでは無いでしょうか？

【1円でも安く提供する】

その企業努力は素晴らしいです。

しかし、安くした結果、安全やきちんとしたサポートなど
本来投資すべき箇所がおろそかになることもあります。

その結果クレームが出て
会社もお客様も不幸になる。

その悪循環を何度も見てきました。

場合によっては、お客様に安くサービスを提供するために
自分の身を削っている経営者にも出会いました。

何のためにサービスを提供しているのでしょう？
ボランティアでは無く、事業です！

きちんとしたサービスを提供したら、
当然それ相応の対価を得るべきです。


コンサルタントなど、サービスを提供する人間も同様です。

コンサルタントは、自分の経験や知恵を提供します。

その結果、相手の成功率が上がったり、
時間の短縮に繋がるわけです。

そのときに「お客様のために」と思って安くしていませんか？？

関与する時間が数時間であっても
そこに成果などの価値が伴うなら、きちんと値段をつけるべきです。


安くサービスを提供すると、質が落ちます。

・2重で予約を受けてしまう
・事前の準備ができない
・フォローのメール対応が出来ない

そのようなことが起こるかも知れません。

私はスポットコンサルティングを90分10万円で実施しています。
以前は、この半額で受けていました。

ただ訪問して話すだけだったらいいのですが、
事前にウェブサイトをチェックしたり、同業を調べたり
アドバイスの方向性を5〜10くらい準備します。

準備に1時間程度時間をかけています。

そこまで丁寧にやっているので満足度は高いのですが
きちんとした利益に繋がらなくなってきました。

そのため、現在の価格に値上げしました。

ビジネス実践塾の会員さんの場合は、
ある程度背景を把握できています。

そのため、事前準備に掛ける時間が少なくて済みます。
だから、半額の90分5万円でお受けしています。

このように値付けには全て根拠があります。


得たい売上から逆算してサービスを作る。
そのような方もいるでしょう。

たとえば・・・

●1カ月30万円のコンサルティング1件
●1カ月 5万円のコンサルティング6件

両方とも売上は同じ30万円です。


どうしてもスタート時は、自分へのプレッシャーもあり
安い金額で設定しがちです。

しかし、それぞれの案件をしっかり対応するなら、
これでは適正な利益が出ないこともあります。

そんなときは、

「値上げをしてください」
「件数を減らしてください」

と伝えします。


一気に30万円へ値上げをするのは大変かも知れません。

その場合は、段階的な値上げをオススメしています。

●1カ月10万円のコンサルティング3件

これなら心理的な障壁も低いのでは無いでしょうか？

今のお客様に対して値上げの相談をするのは難しいです。

それならば、ある日を境に値上げをして、
新規のお客様だけ新価格。

既存のお客様は段階的に値上げの相談をするのがよいでしょう。

自分が提供しているものの価値は何か。
そして、適正な報酬を得ているか。

これは定期的にチェックしてくださいね。


ちなみに・・・

ビジネス実践塾は、月が4,620円でサービスを提供しています。
しかし、安すぎるのでは？？

そう言われることが多いです。

こういった会員制サービスも、ある時点を境に値上げ。
既存の顧客は現状据え置き。

そうするべきでしょうね。

メルマガに書いてスッキリしました！（笑）

===

本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

『0.1%の成長』の購読はこちらから
http://www.sc-p.jp/products/mail/index.html


-------------------------------------------------------------------

■初めての独自メルマガ配信なら「アイ・メール」がオススメ！
　http://imail-system.com/

■ビジネスメール研修の資料・調査データを無料配布中（DL版）
　http://business-mail.jp/material.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■メルマガ広告の詳細はこちら。ビジネス実践塾の会員および、
　アイ・コミュニケーションが認めた情報のみご掲載いただけます。
　http://jissenjyuku.jp/about/privilege.html#advertisement
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行者：株式会社アイ・コミュニケーション　『みんなのビジネス情報局』
　東京都千代田区神田小川町2-1 KIMURA BUILDING 5階
　http://www.sc-p.jp/　info@sc-p.jp

■広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
　ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。

■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。
　http://www.mag2.com/m/0000115344.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


















（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です）

　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・

◎このメルマガに返信すると発行者さんにメッセージを届けられます
※発行者さんに届く内容は、メッセージ、メールアドレスです

◎みんなのビジネス情報局
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archives.mag2.com/0000115344/index.html


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？ "ネットビジネス"ジャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
http://www.mag2.com/w/0000181856.html　　日刊

□読者数３２万部超、日本一の個人メルマガ（まぐまぐ総合ランキング調べ）

□７年連続で年収１億円以上になり、５０か国以上を旅行して、
１９０平方メートルの豪邸に住んで、スーパーカーに乗れるようになり、
さらに、著書は、日本を代表する超有名人２人に帯を書いてもらい、
累計５０万部のベストセラーとなった、現在香港在住の川島和正が、
最新のビジネスノウハウ、自己啓発ノウハウ、健康ノウハウ、恋愛ノウハウ
さらに「今チェックしておくべき情報リスト」などを配信中！

★発行者webもご覧ください↓
http://kawashimamm.com/

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【広告するなら、まぐまぐ！】━
大量に配信、確実な登録。メルマガ広告はクリック先のユーザー登録に強い！
３０種類以上のメニューから、お客様に最適なプランをご提案いたします！
☆広告のお問い合わせ⇒ http://www.mag2.co.jp/contact/adinfo.html
☆低予算でご検討の方⇒ http://www.mag2.com/ad5/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━