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【いきべん通信】毎日5つのスマホゲームをプレイし、毎月数万円つぎこめば見えてくること。

配信日：2015年09月08日

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どもです。GFです。

毎日気になってしょうがないラインスタンプですが、
昨日はなんか神風がふいたようで、最高位180位まであがってたようです。
たぶん読者の方のおかげです、まじMKです。

まだダウンロードしてない方は今のうちにお願いします。
https://store.line.me/stickershop/product/1181891/ja


でね。事前調査とかしてたんですけど、
結論からいうと、買う前のユーザ評価と勝った後のユーザ評価が違うということです。


事前調査結果は下記です。

＜利用すると思うベスト6＞
◎1.あざす→実際も1位
◎2.おけ→実際も2位
△3.秒で→実際は18位
△4.かまちょ→実際は12位
x5.とりま→実際は19位
x6.いってらー→実際は33位


＜利用しないと思うベスト6＞
△1.ポコパン→実際は23位
◎2.TBS→実際は40位
x3.なえぽよピーナッツ→実際は7位
◎4.ちゃけば→実際38位
◎5.ショッキングピーポーマックス→実際は37位
△6.めんでぃ→実際は15位


で、結局のところ、下記でした。


＜実際の送信ベスト＞
1位.あざす
2位.おけ
3位.テンアゲ
4位.ジャスティスウェイ
5位.やばたんピーナッツ
6位.りょ


つまり、買おうとおもっていいなと思ったスタンプと、
実際に使うスタンプは違うというものです。

ユーザは購入する前にこれは使えるなと勝手にシチュエーションを妄想するのですが、
そのシチュエーションは来ない、もしくは来ても、スタンプを使うことを忘れているのです。


このことをマーケティングにいかすとすれば、

1.使うかどうかは別としてユーザがほしそうなスタンプを用意し、ストアの見えやすいところにおく
2.一見地味にみえるけど実際によく使われるスタンプを充実させておく。


といったところでしょうか。


長話もなんなんで、では粋ます。


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●毎日5つのスマホゲームをプレイし、毎月数万円つぎこめば見えてくること。
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スマホゲーム市場は飽和したと言われて久しい。

ただ、２０１５年末において、スマホ契約数は約7,000万件に対して、フィーチャーフォン契約数は6,000万件という点をみると、まだまだスマホ契約数は伸びる余地が十分にあることがわかる。

実際に、今の「ゲーム・ソーシャルゲーム等市場」は約9000億円で、あと５年は継続的に成長すると言われている。
競争は熾烈になってきたが、「これから当たるゲーム」は今後も続々と現れるのだ。

パズドラやモンストのような月商100億規模のタイトルの出現もあるだろうし、月商数億〜10億の売上上位のスマホゲームは誰かによって作られることになる。


スマホゲームの歴史を振り返ると2011年のカイブツクロニクルが「WEBゲームのアプリ化」でヒットを飛ばし起点をつくった。
翌年の2012年には「パズドラ」や「ミリオンアーサー」がフルネイティブゲームでヒットを飛ばし、時代を塗り替えている。
2013年のモンストがヒット。2014年にはIP物、MMORPG、恋愛ゲーム、3Dゲームと多様に広がり、セカンダリ市場も顕在化してきた。


今後を読み解くキーワードとして、神田さんは次の項目をあげた。


１．スマホ最適化(パズル、音ゲー、MMORPG etc) ・スマホゲームの進化(複合化)
２．ガワ替えとIP
３．マーケティング手法の変化
４．歴史は繰り返す



スマホゲームの売上は、例えば月商５０００万円のゲームの場合、
デイリー売上数十万円の基本売上とデイリー売上数百万円のイベント売上によって成立する。
つまり、イベント企画力・運用体制が重要になっている。


また、ネイティブ化、リッチ化にともない、スマホゲームの開発費用は１億円程度となり、
プロモーション予算も5000万円規模、開発期間も1年前後にふくれあがっており、
もはやファミコンやPSの時のゲーム業界と同じような道を歩んでいるのだ。


こんなにも加熱している市場であるから、神田さんはちゃんと競合分析をして欲しいと言う。
具体的には収益性の高い人気サービスの５個程度を毎日プレイし、月に数万円を課金してみることだ。


・どんなターゲットなのか
・ゲームに満足してるか？
・継続して遊ぼうと思うか？
・課金しようと思うか？


などを考えながらゲームプレイをして、UIやアニメーション、デザインについても注意して見てみることである。


競合サービスの確認ポイントとして次の5点をあげた。


1.新規性：ゲームとしての面白さなど
2.登録率：広告からの流れやサービスの魅力の伝え方など
3.継続率：翌日もアクセスするゲーム設計、非課金でも継続して遊びたくなる設計など。
4.課金率：ユーザ欲求と課金導線が結びついているか
5.ARPPU：より多く課金するとメリットがあるか？


こういったことをプレイしながら推測していくのだ。






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アスラテック株式会社 事業開発部部長
1975年京都市生まれ。立命館大学経済学部卒。1998年にソフトバンク株式会社に新卒入社。同社出版事業部にて、モバイルサイトの運営、ケータイ電話専門誌の編集、モバイルECの立ち上げなどに従事する。
2004年に、テレビ東京系TV番組『TV チャンピオン』初代ケータイ王選手権で優勝する。2006年3月に、BBモバイルに異動。ボーダフォン買収に伴い、ボーダフォンへ異動。
ヤフーケータイの立ち上げや、各種サービス、プロダクトの開発に従事。モバイル通信の未来を考え抜いた結果、「ロボット」であることを確信し、2013 年 7 月、アスラテックの立ち上げを行う。同社は、ロボット制御 OS「V-Sido」に特化した事業モデル。現在は、同社事業開発部部長。



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