週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150904】広告による販促効果の考え方は？

配信日：2015年09月04日

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★ 広告による販促効果の考え方は？

■質問：

週末起業で物販に取り組んでいます。販促のために、いろいろな媒
体に広告を出すことを始めたのですが、反応が思わしくなく、広告
費を支払うと赤字がほとんどです。広告を打つのはやめようと思う
のですが、他の販促方法は何かあるのでしょうか？

■答え:

広告を打って反応が悪い場合、広告文そのものに問題があるのか、
広告をクリックして訪れたページに問題があるのか、あるいは媒体
が不適切なのか、といった要因があり、それぞれ掘り下げて分析し
ていくことが必要です。

ただ、単純に広告費と告知対象商品の粗利金額と販売数量の兼ね合
いで考えると、黒字にするのがなかなか容易なことではないことは、
ある程度覚悟する必要があります。

特に商品が高額な場合、一目見ただけで購入するケースは、極めて
稀と見ておいた方がよいでしょう。

ここは一つ、広告の販促効果についての考え方を改めた方がよいで
す。

１回の広告でどれだけ粗利を稼げたか、を考えるのではなく、１回
の広告で、どれだけ顧客（見込み客）リストを獲得できたかを考え
るわけです。

一人のお客さんを見つけたら、１回限りの購入で終わらせてしまう
のはもったいないことです。何回も繰り返し買ってもらえるような
仕組みをつくることが、ビジネス成功の秘訣です。

１回購入してもらえれば、そのお客さんに対して、販促のメールを
継続して送ることができます。

１回の広告で、買ってくれた人がたった一人、その時点での広告効
果としては赤字でも、その人が継続的に買ってくれれば、黒字化す
ることができるわけです。

ですから、広告は、新しいお客さんを見つける（つまりＤＭの送り
先リストをつくる）ことを目的と割り切り、単価の安い購入ハード
ルの低い商品の販売や、無料のメルマガの読者集めのために行なう、
といったことが行なわれるわけです。

１回の広告だけでなく、ビジネスモデル全体を見通して、広告によ
る販促効果を考えるようにしましょう。


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