週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150803】集客は情報発信とコミュニティづくりがポイント！

配信日：2015年08月03日

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★飯山晄朗（いいやま じろう）氏（その４）
　リーダーシップ☆コーチング　中小企業診断士
　銀座コーチングスクール金沢校・小松校・福井校代表

■前回までのあらまし

商工団体の経営指導員時代にコーチングに出会った飯山さん。事業
をコーチングに絞り込むことで成功を収めます。GCS（銀座コーチ
ングスクール）でコーチングを学ぶに当たっては、金沢から毎月、
東京に通ったそうです。

■集客は情報発信とコミュニティづくりがポイント

〇今では北陸地方のGCSの代表として運営されているわけですが、
やはり学ぶだけではなくて、地元に広めようという発想がすばらし
いですね。起業家としてのマインドがあると思ったのですが、なぜ
そのような発想に至ったのですか？

●コーチングを学んだときに、「これは絶対にいい、絶対に必要だ」
と思いました。

そこで、地方で学ぶ場がないのであれば自分でつくればいいという
発想になったんですね（笑）。

これまで10年近くやって来られたのはありがたいですね。学んだ方
々にご活躍いただいているので、それがまた刺激になって受講者が
増えてくるといういい循環になってきたなと思っています。

〇地方校を立ち上げたり、運営したりする上で苦労されていること
はありますか？

●知られていないということですね。たとえば、ホームページを作っ
ても、検索順位が低過ぎて、ほとんど辿り着いてもらえないんです。

それだったら私がいろんなところへ出ていって、宣伝をするしかな
いと思いました。講演で呼ばれたときには必ずコーチングの話をす
る。幸い、コーチングで呼ばれるケースが多かったので、セミナー
や研修を通して、学びたいという人が集まってくれました。

〇集客で悩まれる方が多いのですが、やはり代表者がいろいろなと
ころに出かけていって話をしてセールスをするというのが効果的な
のでしょうか？

●やっぱり体験談に勝るものはないといいますか、自分自身がコー
チングをしてよかったということを話す場をたくさんつくる必要が
あると思います。

そういうことを話せるのは、まず代表者自身なのですから、代表者
はいろいろなところに出て行って情報を伝達しなければならない。

待っていても生徒さんは来ません。特に地方の場合はインターネッ
トで検索される順位も低いわけですからね。

ただ、出て行って情報を伝えることも必要ですが、同時に自分のコ
ミュニティをつくるということも重要です。とはいえ、何もゼロか
ら立ち上げろというわけではありません。

たとえば、経営者の会などに顔を出す。しかも、単なる会員ではな
くて幹事役とか、その会の中心メンバーになる。渦の中心になると
いうことです。

幹事役になれば、私を知らない人も含めて周りから知られる存在に
なるという利点があります。それは強いなと思っていますね。人と
人との繋がりの中で親密な信頼関係をいかに築くことができるかと
いうことだと思います。

ですから、私が代表をしているGCSの講師にも自分のコミュニティ
をつくりなさいと伝えています。そうすれば、必ずそこに来てくれ
た人たちがコーチングに興味を持ってくれて、スクールに来てくれ
ますよ。

（次号へ続く）

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