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【いきべん通信】その事業が可視化され、それが共有できれば、資金も人材も獲得できる。by五嶋さん

配信日：2015年07月07日

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どもです。
GFです。


AKBで3本目の講義録かいてます。
このメルマガが配信される時は七夕ですね。


たなばたって棚機からきてるんですよ。
棚にかざってある機織り機ってことですよ。


まあどうでもいいですね。


織姫と彦星は出会ってからセックスにあけくれ、
まったく働かなくなったから、神様が怒って別々にするわけですね。


で、彼らも精進して一生懸命働くようになったから、
7月7日だけはセックスできるようにしてあげたという話だそうです。


しかし、その日が生理日だったらかわいそうですね。
それでもやるときはやるか。余計なお世話ですね。


俺もやるときはやりますよ。


では、粋ます。


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●その事業が可視化され、それが共有できれば、資金も人材も獲得できる。by五嶋さん
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「熱い想いを持っても、それを言語化、数字で表現、つまり可視化をしなければ意味がない。
　逆に、これが共有できれば、資金も人材も獲得できる。」と五嶋さんは語った。


その事業の可視化に必要なツールが、

1.事業計画書
2.業績&数値計画書
3.資本政策（融資の場合は長期資金計画）

である。


まず事業計画書に書くべきことは下記の通りだ。


1.事業の目的（課題設定）
2.会社の目標、ヴィジョン
3.経営メンバー
4.サービスの概要
5.成長戦略、成功戦略
6.市場
7.業績＆数値計画
8.資本政策



そのときに気をつけるのは、事業計画書は一人歩きすることが前提でつくるということ。
投資家の意思決定機関やステークホルダーの間を「自分なし」で渡り歩くわけだから、ピッチのプレゼン資料とは異なるのだ。



次に業績＆数値計画書に書くべきことは下記になる。


1.開発・事業スケジュール
2.数値計画（利用者数、課金者数、継続率など）
3.売上高
4.支出
5.利益
6.現金残高


業績＆数値計画書は「成長のストーリー」を言語化＋数値化したものである。

なぜ売上が増えるのか？→これをやるからだ。→やることを費用計上
できた結果を数値計画に反映

この繰り返しを織り込んでいく。


ここにおける全ての数字においては、比較対象をつけることが重要だ。
例えば競合、類似サービスのKPIなどを参考にして、根拠づけていく。



最後に資本政策で考えなければいけないことは下記の通りである。


1.ファイナンスの時期
2.ファイナンスの額
3.外部に渡すことができるシェア
4.株主の顔ぶれ
5.ファイナンスのスケジュール（3〜6ヶ月程度を要する）
6.ファイナンスの意味（マイルストーンを超えられる額を調達し、その目的を明確にする）



・株を分けるのは血を分けるのではない、肉を引きちぎられると思え。
・3年で5倍、5年で10倍程度の株式価値の上昇を織り込む。


などのアドバイスもあった。



以上、この３つのツールは、補完・依存関係にあるため、
３つのツールを行ったり来たりしながら３つの計画を練り上げていくことになる。



「投資家は、その会社のどの不確実性のリスクを取るのか？」
「成功に必要な要素はなにか？」


この2つが明確になっていれば投資判断ができる。
つまりはそれを可視化するのがこの３つのツールだということになる。


また事業が成功した「その先」にある世界を見せることも重要だと五嶋さんは指摘した。


イーロン・マスクの打ち上げロケットの着陸失敗の共有はまさに「ビジョンの可視化」だと言う。
あれを見たら、応援したくなるわけだ。
起業家として実現したいビジョンを共有、そのスケールがでかければ相手はワクワクするのである。



五嶋さんの講義、最後の一言は大山倍達の言葉だった。


「金を失うことは小さなことである
　信用を失うことは大きなことである
　勇気を失うことは自分を失うことである」



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