週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞150706】教えるのではなく、答えを引き出すコーチングに感動！

配信日：2015年07月06日

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★飯山晄朗（いいやま じろう）氏（その１）
　リーダーシップ☆コーチング　中小企業診断士
　銀座コーチングスクール金沢校・小松校・福井校代表

■飯山さんのご紹介

家電業界でトップセールスマンとなり、労働組合役員、プロジェク
トリーダーを務めた後、商工団体の経営指導員に転職されました。

在職中は11年間で経営者から5000件を超える相談を受け、アドバイ
スすることで実績を作りました。

起業後に入会した倫理法人会では最年少会長となり、年間セミナー
集客日本一も実現。講演や研修講師としては延べ1800時間、受講者
は8000名を超えました。

「コーチング手法で教える」研修スタイルが口コミで広がり、教育
研修、講演の依頼が増えているそうです。

近年はさらに活動の場を広げ、2014年夏の高校野球石川県大会で歴
史的大逆転劇を演じた星稜高校、26年振りの県大会優勝を成し遂げ
た金沢商業高校などのメンタルコーチも務めているそうです。

経歴を見る限りでは順風満帆の飯山さんですが、起業した当初は、
住宅ローンを抱え、貯金ゼロでスタートした、まさに"崖っぷち起
業" だったそう。試行錯誤を重ねながら、ブログやメルマガなどで
情報発信をし、売上を着実に伸ばしていった手法をお伺いしました。

■教えるのではなく、答えを引き出すコーチングに感動！

〇飯山さんがコーチングを始めることになったきっかけは、どうい
うことだったのでしょうか？

●商工団体の経営指導員時代、私は金融や労働、税制といった相談
だけでなく、経営にまつわるあらゆる相談を受けていました。とこ
ろが、「どうやって会社を経営すればいいのか」、「社員を幹部社
員にするにはどうすればいいのか」「息子を経営者として育てるに
はどうすればいいのか」といった切実な相談に対応することができ
ませんでした。

もちろん、会社なんて経営したことがないから答えようがないので
すが、なんとか教えなくてはと一生懸命勉強して、中小企業診断士
の資格までとってなんとか期待に応えようとしていました。しかし、
なかなか成果が出せなくて悩んでいたときに、書店でコーチングの
本を見つけたんです。

私は教えなきゃと思っていたけれども、答えは相手が持っているか
ら、それを引き出してあげたらいいと言うことを知りました。

〇優秀なコンサルタントといえど、その会社のことは詳しくはわか
らない。経営者のほうがよく知っているわけですから、やはり、経
営者本人に考えていただくのが、一番いいですからね。

考えるきっかけをつくったり、後押しをしたりするのがコーチの仕
事というわけですね。経営者のご相談を受けたことが、エグゼクティ
ブコーチで起業するきっかけになったということですか？

●中小企業診断士の資格があるので、当初はコンサルタントとして
関わっていましたが、相談を受けているうちに、コンサルタントだ
けでは相談に対応しきれないと考えるようになりました。

たとえば、経営計画書をつくるときに、その会社の目標は何か、将
来どのような会社にしたいのか、息子や幹部となる人材をどのよう
に育てればいいのかなど、会社の方向性や達成すべきゴール地点が
見えて来ないと、具体的な経営計画に反映することができません。

もちろん、数字を作るのは簡単ですが、架空の数字を作っても達成
はできない。そういうところからエグゼクティブコーチングの必要
性を実感しました。

（次号へつづく）

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